프리랜서 일자리 구하고 유지하는 방법은? 프리랜서가 전하는 생존 노하우

프리랜서로 살아남기 위해서는?

많은 이들이 자신이 하고 싶은 일을 하기 위해서, 일하는 시간을 내가 자율적으로 선택하기 위해서 프리랜서가 됩니다. 프리랜서의 가장 큰 장점은 바로 업무 자율성인데요. 문제는 자율성에 비해 노동 환경이 좋지 않은 경우가 많습니다.

• 한겨례, <406만 프리랜서의 평균 ‘월 180만원, 주 33시간, 43.6살’>

이번 하이아웃풋클럽 빌더 벙개에는 프리랜서로 N년 간 활동해오신 멤버 분들을 모시고 프리랜서로 어떻게 일감을 따내고, 유지할 수 있는지에 대한 이야기를 나눴어요. 디자인, 마케팅, 일러스트레이터 분야에서 활동하고 계신 세 분을 모셨습니다.

이런 분들에게 추천드려요

• 프리랜서가 되고 싶거나, 회사 다니면서 사이드잡 하고 싶은 분
• 디자인, 마케팅 등 다양한 분야의 프리랜서 경험담 듣고 싶은 분  

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세 분의 프리랜서가 전하는
프리랜서 생존 노하우

똑디님 : 프리랜서 디자이너 1년 차로, 웹사이트 제작, SNS 등 브랜드 디자인 업무를 진행하고 있어요. 인테리어 회사에서 일한 경험을 바탕으로 퇴사 후 디자인 일을 시작했죠. 지식 창업에 관한 강의와 책을 많이 보며 준비했고, 불안함 속에서도 프리랜서 생활을 유지하고 있어요.

나타미님 : 현재 프리랜서 2년 차로 SNS 콘텐츠 마케팅 기획 및 제작 등의 업무를 진행하고 있어요. 나타미님은 퇴사 후 이직을 하는 과정에서 전 직장의 일을 도우며 자연스럽게 프리랜서로 전환했어요. 이직이 어렵게 느껴지는 상황에서도 일을 계속 받으면서 경험을 쌓았답니다.

은지일러스트님 : 프리랜서 8년 차! 캐나다에서 비자 문제로 일을 그만두고, 취미로 그림을 그리기 시작했어요. 소셜 미디어에 작품을 올리고 반응을 보면서 본격적으로 홍보와 포트폴리오 준비를 했지요. 현재 영국 Lemonade illustration agency 소속으로 출판, 광고, 제품 등 다양한 분야에 들어가는 창작물 제작 ([Braver than brave] , [우리집 복덩이] 등)하고 있어요.

프리랜서 일자리를 구하기 위한
제안서와 포트폴리오 작성 팁이 있을까요?

은지일러스트님은 자신의 작업을 누구에게 보여주고 싶은지 생각하고, 원하는 일에 맞춰 포트폴리오를 준비하라고 조언해주셨어요. 무엇보다 자신이 잘 할 수 있는 일을 보여주는 것이 중요하다고 했습니다.

똑디님은 회사에서의 일과 개인 프로젝트를 구분해 기록하고, 팀 작업시 강점을 드러낼 수 있는 방법을 고민하라고 조언해주셨어요.

나타미님은 포트폴리오에서 업무와 성과의 연결이 중요하다고 강조해요. 지속적으로 수정하고 개선하는 자세가 필요하다고 해주셨어요.

포트폴리오 준비 팁

• 목표 청중 정하기 : 내가 누구에게 작업을 보여주고 싶은 지 명확히 정하기
• 강점을 부각하기 : 가장 잘할 수 있는 일과 가장 자신 있는 프로젝트 중심으로 포트폴리오 구성하기
• 업무와 성과 연결하기 : 각 프로젝트에서 달성한 구체적인 성과를 강조하기
• 지속적인 업데이트 : 시간이 지남에 따라 새로운 프로젝트를 추가하고, 관련이 없거나 오래된 프로젝트는 제거하여 최신 상태로 유지하기

제안서 작성 팁

1. 클라이언트 요구 사항 제대로 이해하기 : 프로젝트 목표가 무엇인지? 클라이언트의 니즈가 무엇인지?
2. 구체적인 해결책 제시하기 : 내가 제안하는 솔루션과 클라이언트에게 어떤 가치를 제공할지 구체적으로 설명
3. 협업에서도 강점이 있음을 보여주기 : 협업 프로젝트의 경우 팀 내에서의 역할과 기여도를 명확히 하기

제안서와 포트폴리오 작성은 내 전문성과 개성을 보여줄 수 있는 기회입니다. 클라이언트 분들이 내 잠재력을 볼 수 있도록 준비를 하세요. 제안서 작성과 관련된 내용이 필요하시다면 아래 블로그 글을 참고해주세요.

• <브랜드 협업 제안 메일로 내가 원하는 협찬과 광고를 받는 방법>
• <브랜드 제안 메일로 내가 원하는 협찬과 광고를 받는 방법>

프리랜서로 외주를 받고 싶을 때,
관리해야하는 채널과 채널별 특성이 있나요?

프리랜서 디자이너인 똑디님은 노트폴리오와 비핸스를 주로 사용하고 있어요. 크몽과 같은 재능 판매 플랫폼은 키워드가 중요하다고 전해주셨는데요. 자신과 관련된 연관 키워드를 확인해보고, 범용적인 키워드로만 입력하면 효율적이지 않다는 걸 전해주셨습니다.

특히, 오프라인 활동의 중요성을 강조했는데요. 초기에는 무료라고 하더라도 온라인에서는 시도하기가 어렵다는 점을 빌어, 북토크나 세미나 등을 활용하라고 전했습니다. 이유는 클라이언트 입장에서 기존에 아는 디자이너가 있으면 아는 디자이너에게 연락할 확률이 높고, 그렇지 않다면 크몽을 이용할 확률이 높기 때문이죠.

프리랜서 마케터인 나타미님은 유튜브와 인스타그램을 통해 문의를 받으며, 자신과 잘 맞는 플랫폼을 깊게 파는 전략을 추천했어요. 유튜브나 인스타그램에서 마케터 계정을 운영하면서 문의를 몇 번 받기도 했는데, 채널의 크기가 300명 대임에도 문의가 들어왔다고 해요. 결국, 나와 핏이 맞는 플랫폼을 선택해서 한 채널을 깊이 파는 걸 추천해주셨습니다.

무엇보다도 같은 프리랜서들에게 보여주는 계정인지? 클라이언트에게 보여주고 싶은 계정인지를 정하면 좋아요.이 외에도 나타미님은 오프라인으로 일감을 따내는 경우가 많다고 하셨습니다.

프리랜서 일러스트레이터 은지일러스트님은 다양한 채널을 활용하고, 온오프라인 네트워킹의 중요성을 강조했어요. 시작할 때는 빠르게 실무 경험을 쌓는 게 좋고, 다양한 채널을 활용하는 게 좋아요. 나를 알리고 홍보하는 것도 내 업무 영역으로 생각하는 태도도 강조하셨습니다.

은지일러스트님의 경험으로는 예전에 비해 지금은 특정 사이트의 영향력이 크지 않고, 특정 플랫폼에만 투자했을 때 클라이언트 눈에 들어오지 않을 수도 있다고 강조했어요. 무엇보다 디자이너 입장에서는 노트폴리오나 비핸스와 같은 곳이 익숙할 수는 있어도 클라이언트들에게는 익숙하지 않을 수 있으니 온/오프라인으로 네트워킹 활용을 잘해보는 걸 추천해주셨습니다.

프리랜서로서 계약과 단가 책정은 어떻게 하나요?

외주 작업을 시작하기로 한 후에는 계악과 단가 책정이 프리랜서에게 있어 매우 중요한 과정이에요. 똑디님, 나타미님, 은지일러스트레이터님, 워니님이 주요 방법과 고려해야할 사항들을 공유해주셨습니다.

계약 전 고려사항

• 가끔 계약이 마지막 순간에 변경되거나 취소될 수 있어요. 이런 상황이 발생하면, 왜 그런지 클라이언트와 소통하여 필요하다면 조정할 수 있는 부분이 있는지 탐색해 보세요.
• 만약 클라이언트와의 소통이 원활하지 않다면, 이 문제를 해결하기 위해 노력하세요. 소통이 잘 되지 않는 프리랜서와는 장기적으로 함께 하기 어려울 수 있어요.

프리랜서 단가 책정 방법

• 프로젝트의 예산, 마감일, 퀄리티, 수정 방향 등을 고려하여 단가를 책정하세요. 클라이언트의 예산을 먼저 파악하는 것이 좋아요.
• 마케팅 같은 연속적인 작업의 경우, 처음에는 가격을 맞추고 나중에 재계약을 할 때 가격을 조정하는 전략을 고려하세요.
• 오프라인 미팅 시, 단순히 요청받은 작업만 수행하는 것이 아니라, 여러분의 독특한 시각과 추가 가치를 제공하여 금액 이상의 가치를 전달하려고 노력하세요.

10기 워니님의 조언

• 프로젝트에 들일 예상 시간의 120%에 해당하는 시급을 계산해 보세요. 이를 통해 정량적인 가치를 파악할 수 있어요.
• 이 작업이 여러분의 커리어에 얼마나 도움이 될지, 재미나 열정이 있는지, 그리고 필요한 재료 비용까지 고려하여 종합적으로 단가를 산정하세요.
• 협상 시, 처음에는 여러분이 계산한 가격보다 높게 제안한 후 필요에 따라 조율하세요. 대부분의 경우, 클라이언트는 예산 내에서 최대한 맞춰줄 수 있어요.

프리랜서로서 일자리, 일감을 잘 구하고 성공적인 경력을 쌓기 위해서는 계약과 단가 책정에서 전략적이고 신중해야 해요.

프리랜서의 스케줄 관리와 워라밸은 어떻게 관리하시나요?

프리랜서는 자신이 하고 싶은 일을 하기 위해, 그리고 원하는 시간만큼 일하기 위해 행하는 노동 형태인만큼 스케줄 관리와 워라밸을 유지하는 건 매우 중요해요. 이를 위해 세 분이 전해주신 방법들을 소개해드드립니다.

프리랜서 일러스트레이터, 은지일러스트님의 노하우

1. 계획을 세우세요: 은지일러스트님은 플래너를 적극 활용해 엄격하게 일정을 관리해요. 일과 개인 생활 사이의 균형을 찾습니다.
2. 시간 배분: 특정 시간을 정해 그 시간에만 특정 업무를 수행하는 습관을 기르세요. 이렇게 하면 업무와 개인 생활 사이의 명확한 경계를 설정할 수 있습니다.
3. 개인 시간도 중요하게: 가족, 친구와 보내는 시간도 스케줄에 포함시켜 업무 외 시간도 중요하게 다루세요.

프리랜서 마케터, 나타미님의 노하우

1. 디지털 도구 사용: 구글 캘린더를 활용해 모든 일정을 기록하고 관리해요. 이렇게 하면 일정을 한눈에 파악하고 관리하기 쉬워집니다.
2. 운동의 중요성: 일하는 동안에도 꾸준한 운동을 통해 건강을 유지하세요. 운동은 스트레스를 줄이고 업무 효율성을 높이는 데 도움이 됩니다.

프리랜서 디자이너, 똑디님의 노하우

1. 유동적 일정 조정: 메인 클라이언트 업무와 비정기적인 업무를 병행하며, 업무가 몰릴 때는 메인 업무의 우선순위를 조정해요.
2. 노션 활용: 각 클라이언트별 맞춤 페이지를 노션에 만들어 업무를 기록하고 정리하여 프로젝트 관리를 용이하게 해요.
3. 캘린더 기록 유지: 매일 수행한 업무를 캘린더에 기록해 나중에 참고할 수 있도록 해요.

프리랜서로서 불안함을 어떻게 다스리고 계신가요?

프리랜서는 월급을 받는 직장인과 다르게, 안정적이지 못한 노동 환경에 있어 정서적으로 취약한 상황에 놓이는 경우가 많습니다. 프리랜서로 불안함을 극복하는 방법은 개인마다 다를 수 있는데요. 실제 프리랜서로 활동하고 계신 세 분은 다음과 같이 불안함을 다스리고 있었어요.

프리랜서 일러스트레이터, 은지일러스트님의 노하우

• 불안함을 인정하고 관리하세요: 불안을 피하지 말고, 이를 관리할 수 있는 구체적인 방법을 찾아서 실행해보세요. 예를 들어, 일이 없을 때 할 수 있는 일들의 목록을 만들어 두세요.
• 재정 계획을 세우세요: 단기적인 프로젝트보다는 장기적인 재정 계획을 세워서 불안함을 줄일 수 있습니다. 6개월에서 1년치의 비용을 미리 준비해 두세요.

프리랜서 마케터, 나타미님의 노하우

• 자기 확신을 가지세요: 불안함은 어디에서나 마주칠 수 있습니다. 중요한 것은 스스로에게 자신감을 주며 긍정적인 태도를 유지하는 것입니다.
• 불안함을 긍정적으로 활용하세요: 때로는 불안함이 동기부여가 되어 더 큰 발전을 이끌어낼 수 있습니다. 불안함을 극복하기 위한 도전으로 삼으세요.

프리랜서 디자이너, 똑디님의 노하우

• 초기 어려움을 인식하고 대비하세요: 처음에는 낮은 가격이나 지인을 통한 작업이 많을 수 있습니다. 이 시기를 잘 버티며, 빠르게 자금을 회전시킬 수 있는 방법을 모색하세요.
• 고객 만족을 최우선으로 하세요: 고객 한 명, 한 명을 진심으로 감동시키려는 노력을 하세요. 이는 장기적인 관계와 재구매로 이어질 수 있습니다.

비전공자가 크리에이티브 업계에서
성공적으로 자리 잡기 위해서는 어떻게 해야할까요?

은지일러스트님이 전하는 노하우

비전공자라고 위축될 필요가 없어요!

• 비전공자라는 사실에 위축될 필요가 없습니다. 많은 전공자들도 실무 능력을 키우기 위해 추가적인 학습을 계속합니다. 여러분도 마찬가지로 필요한 지식과 기술을 배울 수 있습니다.
• 관련 분야의 강의, 워크숍, 온라인 강의 등을 통해 지속적으로 학습하세요. 이는 여러분이 최신 트렌드와 기술을 따라잡고, 전문 지식을 넓힐 수 있는 좋은 방법입니다.

나타미님이 전하는 노하우

네트워킹을 활발히 하세요!

• 크리에이티브 업계에서 네트워킹은 매우 중요합니다. 행사, 세미나, 온라인 커뮤니티 등을 통해 다른 전문가들과 연결되고, 가능한 많은 사람들과 관계를 맺으세요. 이런 연결은 새로운 기회를 창출할 수 있습니다.
• 프리랜서 시장에서는 연차보다 실제로 보여줄 수 있는 역량이 훨씬 중요합니다. 여러분의 포트폴리오와 실제 작업물이 여러분의 능력을 가장 잘 보여줍니다.

똑디님이 전하는 노하우

디자인 외적인 요소에도 주목하세요!

• 좋은 디자인 능력도 중요하지만, 디자인 외적인 요소, 예를 들어 프로젝트 관리, 커뮤니케이션 능력, 마케팅 전략 등도 중요합니다. 이러한 추가적인 기술은 여러분을 더욱 돋보이게 만들 수 있습니다.
• 내가 가진 역량과 관심이 어느 시장에 가장 잘 맞는지 탐색해 보세요. 자신의 강점을 가장 잘 활용할 수 있는 분야에서 일하는 것이 중요합니다.

프리랜서가 첫 일감을 따내고 유지하기 위해서는?

디자인, 마케팅, 일러스트 등 각 영역에서 프리랜서로 첫 일감을 따내고 유지하기 위해 다양한 실전 노하우를 들을 수 있었던 시간이었어요. 주요 내용을 요약하자면 다음과 같습니다.

프리랜서로 첫 일감 따내기

1. 포트폴리오 만들기 : 목표 청중을 염두에 두고, 자신의 강점과 전문성을 잘 보여줄 수 있는 포트폴리오를 준비하세요. 이는 잠재적 클라이언트에게 여러분의 능력을 보여주는 중요한 수단입니다.
2. 적극적인 네트워킹: 온라인 플랫폼, 업계 행사, 워크숍 등을 통해 네트워킹을 활발히 하세요. 이는 새로운 기회를 발견하고, 잠재적 클라이언트와 연결될 수 있는 좋은 방법입니다.
3. 제안서 작성: 클라이언트의 요구 사항을 명확히 이해하고, 구체적인 해결책을 제시하는 맞춤형 제안서를 작성하세요. 여러분이 해당 프로젝트에 가장 적합한 인재임을 보여주어야 합니다.
4. 학습과 성장: 지속적인 학습을 통해 새로운 기술과 지식을 습득하세요. 이는 여러분을 시장에서 경쟁력 있는 프리랜서로 만들어 줄 것입니다.

프리랜서로 일감 유지하기

1. 프로젝트 관리: 각 프로젝트를 체계적으로 관리하고, 마감 기한을 엄수하세요. 또한, 클라이언트와의 소통을 자주 하며, 업무 진행 상황을 명확히 전달하세요.
2. 고객 만족도 높이기: 클라이언트의 기대를 초과하는 결과물을 제공하기 위해 노력하세요. 고객 만족은 재계약과 추천으로 이어질 수 있습니다.
3. 피드백 수용: 클라이언트의 피드백을 적극적으로 수용하고, 필요한 조정을 빠르게 진행하세요. 이는 장기적인 관계 구축에 도움이 됩니다.
4. 자기 홍보: 완성된 프로젝트와 성공 사례를 통해 자기 홍보를 계속하세요. 소셜 미디어, 블로그, 네트워킹 행사 등을 활용하여 여러분의 성공을 공유하고, 새로운 클라이언트를 유치할 수 있습니다.

프리랜서로 성공하기 위해서는 초기 단계에서 적극적으로 기회를 찾고, 일단 일감을 따냈다면 고객의 기대를 넘어서는 탁월한 결과를 제공하는 것이 중요합니다. 이를 통해 장기적인 클라이언트 관계를 구축하고, 프리랜서로서의 입지를 확고히 할 수 있습니다. 하이아웃풋클럽은 결국 해내는 사람들의 성장과 가치창출을 돕고 있습니다.

1인 기업으로서, 창업가로서, 브랜드로서, 프리랜서로 성장의 어려움을 겪고 있다면, 하이아웃풋클럽에 함께 해보세요. 새로운 성장 모멘텀을 만날 수 있습니다. 나와 비슷한 관심사를 가진 사람들과 인사이트 넘치고 싶은 대화를 나누고 함께 성장하고 싶다면? 하이아웃풋클럽에 합류하세요!

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