안녕하세요.
하이아웃풋클럽 와니입니다.
지난 레터에서는
〈팔리는 콘텐츠〉를 만들면서
느낀 소회를 보내드렸는데요.
오늘은 강의를 수강하고
〈지옥의 콘텐츠 챌린지〉까지 함께한
모레님의 이야기를 전해드리고자 합니다.
🔺 모레님이 브랜딩·마케팅을 맡고 있는 〈품에담다〉
모레님은 지난 4년 동안 콘텐츠를 만들며
한 달 누적 조회수 200만 회를 만들기도 했습니다.
그런데도
콘텐츠를 통해 만든 매출은 0원이었습니다.
지난 4년간 콘텐츠 일을 계속해서 해왔지만
매번 수익화에 이르러서는 실패했어요.내가 내는 아웃풋들이 수익을 만들지 못한다면
정말 유의미한 성과일까 고민이 정말 많았습니다.모레님 | 심리클리닉 〈품에담다〉 브랜딩·마케팅
그런 모레님이 이번 4주 동안
처음으로 176만 원의 유료 매출을 만들었습니다.
콘텐츠는 꾸준히 만들고 있지만
매출로 연결하는 데 어려움을 겪고 계신 분이라면,
오늘 모레님의 이야기가 도움이 되었으면 합니다.
조회수와 팔로워는 느는데,
그다음이 문제였습니다
챌린지를 시작한 뒤
모레님의 콘텐츠는 빠르게 반응을 얻기 시작했습니다.
그때 모레님이 이런 질문을 남겼습니다.
생각보다 훨씬 빠른 속도로 콘텐츠가 바이럴되기 시작했는데요.
문제는 이 바이럴리티를 매출로 연결시킬 수 있는 퍼널을
아직 아예 준비하지 못했다는 점입니다.
지금 이 순간 명확한 CTA 없이 흘려보내는 게 너무 아깝습니다.
사람은 계속 들어오고 있었습니다.
하지만 콘텐츠를 본 사람이
다음에 어디로 가야 하는지는
정해져 있지 않았습니다.
온라인 강의도 열고 싶고,
1:1 컨설팅도 해보고 싶고,
심리센터 상담으로도 연결하고 싶었지만
무엇부터 해야 할지
정리되지 않은 상태였습니다.
조회수를 만드는 것과
그 관심을 매출로 연결하는 것은
다른 문제였습니다.
콘텐츠를 하나 더 만들기 전에,
다시 만날 곳부터 만들었습니다
그때 제가 드린 피드백은 단순했습니다.
🔺 〈팔리는 콘텐츠〉 강의 내용 중
지금 들어오는 사람과
다시 만날 수 있는 접점을 만드는 게 어떨까요?
이미 많은 사람이 콘텐츠를 보고 있다면
콘텐츠를 하나 더 만드는 것보다
지금 들어온 사람이
그대로 사라지지 않게 만드는 일이
먼저라고 봤습니다.
뉴스레터를 구독하게 할 수도 있고,
오픈채팅방으로 연결할 수도 있습니다.
자료를 신청받으며
다시 연락할 수 있는 잠재고객으로
남길 수도 있고요.
모레님은 바로 답했습니다.
넵 내일 바로 개설해보겠습니다!!
그리고 정말 다음 날 실행했습니다.
며칠 뒤에는 이런 소식을 남겨주셨어요.
🔺 모레님이 남겨준 오픈채팅방 개설 소식 중
와니님 피드백 받고 그 다음 날 바로 오픈채팅방을 개설해서
뉴스레터 발간을 시작해봤는데요. 벌써 140명이 되었답니다.와니님 아니었으면 절대 개설 안 했을 것 같은데,
그랬으면 어쩔 뻔했나 아찔합니다.
그동안이었다면
조회수가 잘 나왔다,
팔로워가 늘었다는 성과로 끝났을 수도 있습니다.
이번에는 달랐습니다.
콘텐츠로 생긴 관심을
다시 만날 수 있는 사람으로 남기기 시작했습니다.
그렇게 조회수 이후의 과정을
하나씩 만들었습니다
처음부터 모든 것을 계획하고
시작한 것은 아니었습니다.
콘텐츠를 올리고,
사람들의 반응을 확인하고,
지금 무엇이 부족한지 하나씩 살펴봤습니다.
오픈채팅방을 만들고
뉴스레터를 발행했습니다.
자동 DM을 연결하고,
필요한 자료를 만들고,
웨비나를 열어 다시 고객을 만났습니다.
그리고 처음으로
유료 컨설팅을 판매했습니다.
4주 뒤에는
자료를 신청한 잠재고객 1,800여 명이 모였고,
4년 동안 한 번도 만들지 못했던
첫 유료 매출 176만 원을 만들었습니다.
🔺 모레님의 챌린지 마지막 성과 공유 중
챌린지 마지막 날
모레님은 이렇게 남겼습니다.
혼자 막막하고 잘 모르겠는 마음 하나로 조인했던 지옥챌린지.
마지막 날에는 목표와 든든한 마음으로 끝냅니다.수익을 정말 한 달 동안 만들어낼 수 있을까 고민도 많았지만
결국 176만 원이라는 수익으로 끝마칩니다.
조회수가 나오는데
매출이 없다면
모레님이 4주 만에
갑자기 콘텐츠를 잘 만들게 된 것은 아닙니다.
이미 사람들의 반응을 만드는 콘텐츠는
충분히 만들고 있었습니다.
달라진 건
그 관심을 조회수에서 끝내지 않았다는 점입니다.
콘텐츠를 본 사람과
다시 만날 수 있는 곳을 만들고,
관심이 쌓인 사람에게
다음 행동을 제안하기 시작했습니다.
그래서 지금 콘텐츠의 조회수와 팔로워는 늘어나는데
문의나 구매가 따라오지 않는다면
콘텐츠를 하나 더 만들기 전에
한번 확인해보셨으면 합니다.
지금 내 콘텐츠를 보고 들어온 사람을
나는 어디에서 다시 만나고 있나요?
관심을 만드는 콘텐츠만으로는
매출까지 이어지기 어렵습니다.
그 관심이 사라지지 않도록 남기고,
신뢰를 쌓고,
구매할 수 있는 다음 단계까지 보여줘야 합니다.
〈팔리는 콘텐츠〉에는
그다음까지 담았습니다
〈팔리는 콘텐츠〉는
조회수를 높이는 후킹 공식이나
릴스 편집법만 다루는 강의가 아닙니다.
사람들에게 어떤 가치를 줄 것인지,
어떤 콘텐츠로 나와 브랜드를 믿을 이유를 만들 것인지,
그리고 쌓인 관심과 신뢰를
어떻게 문의와 구매로 연결할 것인지 다룹니다.
콘텐츠를 발행한 뒤에는
무엇이 잘됐는지,
어디에서 막혔는지,
다음에는 무엇을 바꿔야 하는지도 함께 봅니다.
모레님이 지난 4주 동안 하나씩 적용했던 기준을
〈팔리는 콘텐츠〉에서 확인하실 수 있습니다.
현재 진행 중인 공개 특가는
8월 31일에 종료됩니다.
앞으로도 계속 콘텐츠를 만들어야 한다면
조회수에서 끝나는 콘텐츠보다
관심을 고객과 매출까지 연결하는 방법을
이번 기회에 함께 만들어보셨으면 합니다.
긴 글 읽어주셔서 감사합니다.
하이아웃풋클럽 와니 드림
P.S 더 많은 수강생 분들의 진솔한 후기가 궁금하시다면, 이 글을 참고해주세요.
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