인스타그램으로 비즈니스 문의를 확보할 수 있을까?
콘텐츠가 중요하다고 하지만, 콘텐츠를 통해 문의를 이끌고 비즈니스 성장까지 이어지는 일은 참 어렵습니다. 어떻게 하면 인스타그램을 활용해 콘텐츠로 비즈니스 성장과 수익을 만들 수 있을까요? 하이아웃풋클럽 멤버들 중 이를 성공적으로 진행하고 있는 멤버들을 초청해 콘텐츠 제작 과정부터, 유의미한 팔리는 콘텐츠를 만들 수 있는 방법과 노하우에 대해 알아보았습니다!
I 콘텐츠로 비즈니스 성장 만들기 세션 연사자
🚀 하이아웃풋클럽 : 인풋이 있으면 반드시 아웃풋이 있어야 합니다
탁월한 동료들과 함께 전략적으로
실행하며 성장하고 싶다면?하이아웃풋클럽은 1인 사업가, 브랜드 오너, 프리랜서 등
‘내 것’을 하는 사람들의 성장을 돕는
온라인 교육 & 피어러닝 커뮤니티입니다.
👉 하이아웃풋클럽 인스타그램에서는 성장에 도움이 되는
더 많은 콘텐츠를 확인하실 수 있습니다.
👉 기타 관련 문의는 카카오톡 채널: 하이아웃풋클럽 으로 부탁드립니다.
비즈니스를 위한 콘텐츠 마케팅
8년차 디자이너이면서 1년 반 정도 된 디자인 스튜디오의 대표 모어님은 콘텐츠 마케팅을 통해 비즈니스 성장을 일으킨 방법과 시행착오에 대해 공유해주셨어요. 모어님은 대부분의 디자이너들처럼 직장 생활을 하다가 프리랜서로 전향했고, 그 후 사업으로 발전하게 되었습니다. 하지만 일을 받아오는 경로가 매우 제한적이었죠. 주로 지인 소개나 기존 고객을 통해서만 일이 들어왔어요.
더 많은 일을 받고 싶었지만, 재능 마켓 같은 곳은 이용하고 싶지 않았기에 SNS 콘텐츠 제작을 시도해보기로 했죠.
첫 시도, 포트폴리오 업로드 계정 운영
첫 시도는 단순히 포트폴리오를 업로드하는 계정이었어요. 하지만 이는 지인들 외에는 반응이 적었고, 새로운 프로젝트가 완료되어야만 포스팅할 수 있다는 한계가 있었습니다. 또한 구매 전환으로 이어지지 않았죠.
두번째 시도, 정보성 콘텐츠를 올리는 계정 운영
그 다음으로는 정보성 콘텐츠를 만들었어요. 디자인 인사이트를 제공하고 클라이언트와의 소통 방법에 대해 다뤘죠. 그런데 아쉽게도 이 콘텐츠들은 제가 원하는 고객보다는 다른 디자이너 분들에게 더 많이 노출이 되었고, 역시 구매 전환으로 이어지지 않았습니다.
세번째 시도, 사업가들을 위한 계정 운영
세번째로는 사업가들을 위한 디자인 관점의 인사이트를 제공하는 강의 계정을 만들었어요. 하지만 이 역시 실질적인 디자인 의뢰로 이어지지 않았고, 오히려 제 비즈니스 방향성에 대한 고민만 늘어났습니다.
이런 고민 속에서 모어님은 하이아웃풋클럽에 참여하게 됩니다. 멤버들에게 계정 운영에 대한 고민을 나눴고, 얻은 조언을 바탕으로 새로운 접근법으로 계정을 운영하기로 했죠. 디자인 회사의 사업 일기를 공유하고, 작업 프로세스를 보여주며, 실제 고객 사례를 스토리텔링 형식으로 풀어내기 시작했죠.
콘텐츠 마케팅의 정석, 타겟을 구체적으로 떠올리기
이와 동시에 타겟을 보다 구체적으로 생각해보기로 했어요. 타겟 고객이 어떤 부분에서 어디서 고민을 하는지, 그들의 고민을 어떻게 콘텐츠적으로 풀어낼 수 있을지를 고민하고 콘텐츠를 기획했습니다. 그리고 타겟에게 닿을 수 있는 모어님만의 이야기에 집중하기로 했어요.
- 디자인 회사의 사업 일기 : 프리랜서에서 디자인회사를 만들어가는 과정을 공유
- 사업 고민(디자인 철학) : 예) 다들 팔리는 디자인에 대해 이야기하는 것들에 대해
- 사업가를 위한 디자인 팁 : 예) 상세페이지 “촬영” 먼저 하지 마세요!
- 고객 사례 : 단순 포트폴리오 업로드가 아닌 스토리형 콘텐츠로 발행
무엇보다 사업일기 ‘콘텐츠’가 단순히 ‘일기’가 되지 않도록 콘텐츠 별로 하이아웃풋클럽의 가설 설정 템플릿에 맞춰 타겟 고객, 메세지, 포맷, 차별점, 예상 반응을 적어가며 전략적으로 콘텐츠를 발행했습니다.
콘텐츠를 통한 비즈니스 문의 증가
그 결과 놀랍게도 하나의 콘텐츠가 조회수 17만을 기록하면서, 팔로워 877명을 데려왔고 콘텐츠를 통한 신규 문의도 증가하게 되었죠. 이 문의가 더욱 의미있었던 이유는 일반 문의와 달리 콘텐츠를 통해 들어왔을 때 ‘모어라이킷’ 디자인 스튜디오와 더 딱 맞는 클라이언트를 만날 수 있었기 때문입니다.
- 일반 문의 -> 얼마에요 ? / 콘텐츠를 통한 문의 -> 같이 일해보고 싶어요!
무엇보다 콘텐츠를 진정성있게 발행하다보니 타겟 고객군들과 인스타그램을 기반으로 소통할 수 있었고, 다양한 전무가들과 협업의 기회도 생겨날 수 있었습니다. 모어님은 가장 큰 수확으로 이 과정을 통해 제 비즈니스의 방향성이 더욱 명확해졌다는 걸 강조했습니다. 어떤 고객에게 어떤 메시지를 전달해야 할지 고민하면서 자연스럽게 비즈니스 방향이 구체화되었죠.
비즈니스를 성장시키는 콘텐츠 마케팅
결론적으로 모어님은, 콘텐츠 마케팅에서 중요한 것은 자신만의 진정성 있는 이야기를 전달하는 일임을 강조합니다. 고민보다는 다양한 시도를 해보면서 방향을 찾아가는 것이 중요하며, 타겟을 최대한 구체적으로 좁히는 것이 효과적이죠. 모르는 것이 있다면 주저하지 말고 도움을 요청하고, 지치지 않고 꾸준히 노력한다면 반드시 성과가 있을 것입니다!
채니쌤님의 콘텐츠 마케팅 성공 사례
10년차 스포츠 강사이자, 브랜드를 운영하고 있는 1인 대표 채니쌤님은 2015년부터 인스타그램을 운영해왔어요. 9년 넘게 인스타를 꾸준히 운영해오면서 다양한 기회와 수익화를 진행한 채니쌤님은 경험을 통해 얻게 된 인스타그램 콘텐츠 마케팅 전략을 공유해주셨습니다.
1. 게시물 활용 콘텐츠 마케팅
인스타그램은 원래 게시물 기반 플랫폼이었다는 점을 기억해야한다고 강조하셨어요. 많은 분들이 릴스에만 집중하지만, 꾸준한 게시물 업로드도 중요합니다. 게시물은 기존 팔로워와의 관계를 유지하고 새로운 팔로워를 유치하는 데 효과적이기 때문이죠. 또한 브랜드 이미지를 구축하는 데 중요한 역할을 합니다. 일주일에 최소 2-3개의 게시물을 올리는 것을 목표로 하시면 좋습니다.
2. 릴스 활용 콘텐츠 마케팅
릴스는 비팔로워에게 노출되기 쉽다는 장점이 있습니다. 하지만 릴스만으로는 부족하죠. 다양한 주제의 릴스를 제작해보고, 트렌드를 활용하되 자신만의 색깔을 유지하는 것이 중요합니다. 일관된 스타일과 퀄리티를 유지하면서 꾸준히 업로드하세요. 단, viral 콘텐츠에 집착하지 마세요. 꾸준한 업로드가 더 중요합니다.
채니쌤님은 팔로워수가 높다고 돈을 많이 버는게 아니라, 팔로워 수가 적어도 명확한 가치를 제공하는 콘텐츠가 있다면 수익화는 충분히 할 수 있음을 강조했어요.
3. 스토리 활용 콘텐츠 마케팅
스토리는 24시간 동안 지속되는 콘텐츠입니다. 이를 효과적으로 활용하세요. 끊김 없이 연속적으로 스토리를 올리고, 일상적인 모습이나 개인적인 이야기를 공유하면 좋습니다. 스토리 광고 활용도 고려해보세요. 실제로 채니쌤님은 퍼스널 브랜딩 강의 모집 광고를 스토리 광고로 집행을 해 하루만에 100명의 수강자를 모집하기도 했습니다.
하루에 최소 1개 이상의 스토리를 올리는 습관을 들이면 팔로워들과의 지속적인 소통에 도움이 됩니다.
4. 롱런하는 인플루언서가 되는 방법
롱런하는 인플루언서가 되기 위해서는 채니쌤님은 다음과 같은 사항들을 강조하셨어요. 먼저, 주제에 맞는 레퍼런스 계정 30개 정도를 모아 연구하세요. 그리고 자신만의 경험을 바탕으로 한 콘텐츠를 만드세요. 이는 누구도 모방할 수 없는 차별점이 될 수 있죠. 자신의 인생 스토리를 정리해보는 것도 좋은 방법입니다. 자신의 이야기 속에서 독특한 콘텐츠 아이디어를 얻을 수 있습니다. 마지막으로, 방향성이 바뀌더라도 멈추지 말고 계속 콘텐츠를 올리세요. 꾸준함이 성공의 열쇠입니다.
5. 주요 팁
꼭 인스타그램의 모든 기능(게시물, 릴스, 스토리, 라이브 등)을 활용해보세요. 콘텐츠 제작 전에는 주제, 캡션, 대본을 미리 준비하세요. ChatGPT 등의 AI 도구를 활용해 아이디어를 얻는 것도 좋은 방법입니다. 팔로워 수나 조회수에 연연하기 보다는 진정성 있는 콘텐츠로 충성도 높은 팔로워를 확보하는 것이 더 중요합니다.
채니쌤님은 마지막으로 성공적인 인스타그램 마케팅의 핵심은 꾸준함과 진정성임을 강조했어요. 단기적인 성과보다는 장기적인 관점에서 접근하고, 나만의 독특한 이야기와 경험을 공유하면서 팔로워들과 진정한 관계를 쌓아가는 것이 중요하죠. 이 전략들을 실천하면서 여러분만의 인스타그램 성공 스토리를 만들어가시길 바랍니다.
비즈니스 성장을 만드는 콘텐츠 마케팅에 대한 노하우를 얻어간 시간
모어님과 채니쌤님의 실용적인 노하우 덕분에 멤버들의 반응이 정말 좋았어요. 하이아웃풋클럽에서는 이렇게 멤버들이 직접 겪은 성공 사례를 나누면서 서로 도와가며 함께 성장하고 있답니다. 혹시 콘텐츠로 나만의 비즈니스를 키우고 싶으신가요? 아니면 비즈니스는 하고 있는데 성장에 벽을 느끼고 계신가요? 그렇다면 하이아웃풋클럽과 함께해보는 건 어떨까요? 하이아웃풋클럽은 열정 넘치는 동료들과 성장에 최적화된 환경이 갖춰져 있어요. 이런 멋진 커뮤니티에서 여러분도 함께 성장할 수 있답니다.
결국 해내는 사람들의 커뮤니티!
내 것을 하는 사람들의 성장을 돕는
하이아웃풋클럽에서 15기를 모집합니다
Q. 하이아웃풋클럽이란?
하이아웃풋클럽은 인스타그램 기반 1인 기업가/브랜드 오너/프리랜서/예비창업가 등 ‘내 것’을 하는 사람들의 성장 을 돕는 온라인 교육 & 피어러닝 커뮤니티입니다. 주차별 온라인 세션과 피어러닝이라는 독특한 학습 방식으로 결국, 해내는 사람들의 성장을 돕습니다.
4주간 명확한 아웃컴을 만들어냅니다. 목표했던 결과를 달성해보는 성취감 및 효능감, 이 과정을 함께하는 동료 크리에이터들과의 연결, 그리고 내가 상상하지 못했던 다양한 가치창출의 기회를 경험해 볼 수 있습니다.
Q. 어떤 사람들이 참여하면 좋은가요?
- 인스타그램 기반 콘텐츠 브랜딩을 통해 명확한 가치창출을 하고 싶으신 분!
- 인생의 새로운 방향성을 찾고 있는 분들 : 퇴사를 준비중이거나, 퇴사를 했거나, 이미 나만의 무언가를 만들어가고 있는 초기 사업가, 프리랜서, N잡러
하이아웃풋클럽에는 다양한 분야와 직군에 종사하는 탁월한 사람들이 자신만의 아웃풋을 만들기 위해 모여있어요!
Q. 프로그램 개요
- 💻 [필수] 주차별 온라인 세션 참여 : 매주 월요일마다 주차별 커리큘럼 진행
- ✅ [필수] 주 5회 콘텐츠 발행
- ✍️ [필수] 개인 회고 작성 : 콘텐츠 분석 및 회고를 통해 개선 방안 도출
- ☕️ [필수] 주 2회 그룹 커피챗 : 멤버들과 진솔한 고민 및 피드백을 주고 받으며 방향성 찾기
- ⭐️ [선택] 실험실 / 에쵸씨 벙개 / 하이아웃풋클럽 멤버 전용 이벤트 / 챌린지 / 소모임 / 정기모임 등
- 더 많은 프로그램에 대한 내용은 아래 링크를 통해 확인할 수 있습니다!
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