인스타그램 이벤트 참여는 다 하는데 설계가 어렵다면?
SNS 플랫폼 특성 상 인스타그램에서는 수많은 브랜드와 인플루언서들이 이벤트를 진행합니다. 어떤 이벤트는 잘 설계되어서 쉽게 참여하고 그 뒤의 결과도 좋은데, 어떤 이벤트는 참여하기도 어렵고 설명도 안 읽혀 지나가기도 하는데요, 그렇다면 효과적인 인스타그램 이벤트를 짜려면 어떤 것들이 필요할까요? 인스타그램이라는 채널을 통해 팔로워를 모으고 내 제품과 서비스 구매까지 연계하는 이벤트를 만들고 싶다면 이번 글을 주목해주세요!
🚀 하이아웃풋클럽 : 인풋이 있으면 반드시 아웃풋이 있어야 합니다
하이아웃풋클럽은 ‘콘텐츠 크리에이터’의
성장 및 가치창출을 돕는 피어러닝 기반의 4주 프로그램입니다.
4주간 명확한 아웃컴을 만들어냅니다.
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✅ 이런 분들이 읽으면 좋습니다!
- 인스타그램에서 팔로워들을 대상으로 이벤트를 진행하고 싶으신 분
- 인스타그램에서 팔로워를 모으기 위해 이벤트를 열고 싶으신 분
- 인스타그램에서 이벤트를 열어 내 제품과 서비스를 홍보하고 싶으신 분
하이아웃풋클럽 5/6기로 활동하신 영어강사 미쉘님(@michelleyjellypark)은 팔로워를 늘리기 위한 이벤트를 진행하고자 했습니다. 미쉘님의 고민은 무엇이었고 여기에서 적용할 수 있는 방법들은 어떤 게 있을까요?
☑️ 팔로워 이벤트 목적:
– 물들어 올때 노 저으라고 타겟팅한 찐 콘텐츠 소비자들이 모이고 있는 이 시점에 뭔가 해보고 싶어졌어요!
– 제 계정이 널리 퍼졌으면 하는건 사이드 이지만 그래도 “이런 계정 있던데?” 하면서 주위에 영어&유학 고민중인 친구들에게 추천계정 중 하나가 되면 좋을거 같아서 하고싶어졌습니다.
😌 실패 경험:
– 예전에 사진촬영 브랜드 콘텐츠 마케터로 일할때 팔로워 이벤트는 스토리 공유 이벤트 했었던게 마지막이었는데 높은 유입률 대비 이탈률이 생각보다 좀 높았음
– 웬만한 인스타 브랜드 계정들이 다 해서 소비자 피로도가 높아졌던것도 있는거 같음
인스타그램 팔로워 증가 목적의 이벤트를 만들 때 어떤 걸 해내면 될까요?
콘텐츠 크리에이터들의 가치 창출을 돕는 HOC의 멤버들은 어떤 피드백을 이야기했을까요?
인스타그램 이벤트의 목적을 명확히 하고 참여 방식을 단순하게 한다
어떤 목적의 이벤트를 하실지 모르지만, 제 최근 경험담을 공유드립니다! 저는 최근에 ‘노션 템플릿’ 이벤트를 진행한 적이 있었는데요. 엄청난 숫자는 아니었지만, 광고 집행 없이 스토리 공유만으로 목표를 초과달성한 바가 있었습니다. (이벤트 목적 자체가 바이럴이 주 목적이었음)
저는 참여 조건을 단순하게 했어요.
– 팔로우도 없이 스토리 공유 후, 댓글을 남겨달라는 식으로 진행
1) 스토리는 이벤트를 많은 사람들이 알 수 있는 조건으로,
2) 댓글은 ‘노션’을 쓰는 사람들이 어디서 문제나 고민을 겪는지 파악하기 위함이었고, 댓글 기반으로 넥스트 수익화를 고려하기 위해서 DB수집을 하는 측면에 가까웠어요.
– 팔로우는 제 계정에 콘텐츠를 보고 유익하다 생각하면 알아서 해주실거라 생각했습니다. (팔로우는 목적이 아니었음)
물론 이벤트를 하기 전 밑작업이 있었습니다. 이벤트를 하기 전 ‘노션’과 관련된 콘텐를 샘플로 업로드 해서, 노션으로 어떤 생산성을 높일 수 있는지를 먼저 알려드렸어요.
이후 생산성을 증대시킬 수 있는 템플릿을 공유하는 이벤트를 진행했습니다.제게 템플릿을 받은 분들이, 간단하게 피드백을 남길 수 있게 ‘피드백 위젯’을 설치해서 설문폼까지 받았습니다.
이벤트 진행하시면 꼭! 꼭! HOC 멤버분들에게 알려주세요! HOC 멤버분들의 영향력을 레버리지 하면 더 많은 이벤트 도달을 만들 수 있습니다.
– 와니님
인스타그램 이벤트 레퍼런스 스터디
개인적으로 배작가님이 진행한 이벤트도 엄청 바이럴이 컸었는데, 일단 미끼 상품 자체가 엄청 매력적이었어요.
(해당 이벤트 릴스의 도달은 68만회, 공유 수는 7,067회가 일어났네요)
– 이벤트명 : [30개 회사에서 러브콜 받은 43pg 기획서 무료 나눔]
– 참여 방법: 스토리 공유 후 계정 태그
– 참여 이후 액션
– 정확하게는 모르겠으나, 아마 채널톡 연동을 통해 ‘스토리 태그’라는 액션이 발생하면 ‘자동 응답’이 가도록 자동화를 해둔 것 같아요.
– 카톡으로 바로가면, 카톡 채널 추가 후 인스타 계정 아이디를 보내야함
– 재밌는 지점은, 더 빨리 받을 수 있는 방법의 리퍼럴 구조가 있었음
– 기획서를 받기 위해서는 정해진 기간이 있었는데, 인스타 스토리 외 다른 방법으로 2명 이상이 있는 장소에 제 인스타를 소개해 주세요. 이후 이 카톡방에 인증샷을 보내주시면 끝! (주말 불문 최대 12시간 안에) 기획서를 당장 보내드리는 리퍼럴 구조.
해당 이벤트를 인상 깊게 봤던 점은, 개인화 마케팅 메시지를 보낼 수 있는 카카오채널로 유도해서 카카오 친구 4600명을 모았다는 점.
해당 이벤트로 배작가님 팔로워도 엄청 많이 늘었어요. 미끼 상품 자체가 매력적인 것도 한 몫했고, 미끼 상품을 통해 자신의 본 프로덕트(책)을 구매할 가망 고객도 많이 모객되었다는 걸 느꼈어요. 메시지 하나도 정성스럽게 쓰셨다는 게 느껴져서 더 감동 포인트가 있었던 것 같습니다
– 와니님
위의 피드백과 레퍼런스를 바탕으로 미쉘님은 아래와 같은 이벤트를 만들었습니다.
이벤트명 : 🇨🇦10년 유학하며 나만 보려고 만든 실전영어 50가지 표현, 전자책 무료 나눔 (ft. 교수님이 캐내디언으로 오해하실 정도로 영어가 향상된 tip 공유)
1. 이벤트 목적: 계정 바이럴
2. 참여 방법 : 스토리 공유 후 계정 태그
3. 참여자분들께 드리는 것
1) 네이티브 친구들에게 “이 표현 진짜 써?” 라며 물어보고 골라골라 정리해둔 찐네이티브 표현 50개
2) 추가 리워드
– 영어 단톡방 초대장
– 영어로만 말하는 불금 카드/보드게임 파티
* 전자책과 같이 합칠까요 나눠서 다른 이벤트로 진행할까요?
여기에 대해서도 HOC 멤버들이 피드백을 줬는데요, 아래 피드백을 보기 전 나라면 지금 이 이벤트를 얼마나 더 발전시킬 수 있을지를 생각해보신 다음 내용을 읽으면 더 도움이 될 것 같습니다.
1. 인스타그램 이벤트를 동시에 여러 개 하는 게 아닌 한 개에 화력을 집중한다
이벤트는 딱 하나만 집중하는게 좋을 것 같아요!! 그래서 나눠서 하면 효과가 극대화 될 것 같아요! 처음에 전자책 이벤트를 통해 홍보를 키워 유입을 만들어내고, 여기에서 모객된 사람들을 대상으로 추가 이벤트를 진행하여 참여와 전환을 이끌어낸다면 영어수업 구매까지 더 빠르게 이어질 수 있을 것 같습니다.
– 원온원노트님
2. 인스타그램 이벤트 기본 참여에 더해 혜택을 얻을 수 있는 추가 옵션을 만든다
저라면, 해당 이벤트를 참여해주신 분들에게 ‘오픈톡방’ 초대 링크를 줘서 매일 매일 연습할 수 있게끔 챌린지 형태로 함께 운영하는 것도 방법 같아요.
(참여해주셔서 감사하다! 혹시 네이티브 표현을 매일 연습해서 나만의 것으로 만들고 싶다면, 오픈채팅방으로 참여부탁드린다. 오픈채팅방 대상으로 프라이빗 이벤트도 진행할 예정이다 등)
아니면, 추첨을 통한 추가 혜택도 고려해볼 수 있을 거 같아요.
ex. 이벤트 참여자 중 팔로우/댓글로 친구 태그 등을 추가적으로 액션해준 분들에게 특별한 선물을 제공해주는 방법
– 와니님
3. 인스타그램 이벤트를 오픈하는 것을 넘어 홍보 전략을 짠다
인스타그램 스토리를 통해 살짝 한 문장을 공개해 호기심을 자극하거나, 사용한 사람의 후기를 알려줘도 좋을 것 같습니다. ex. “왜 원어민으로 오해 받았는지 자세한 썰과 함께 사진 공유”
또 이제까지 수업 참여자의 후기로 한번 더 각인시키는 게 효과가 있을 것 같아 이벤트 기간 중 기존의 릴스를 자주 공해주면 좋을 것 같아요.
– 비치또님
4. 인스타그램 이벤트의 이름을 더 직관적으로 만든다
“실전영어 50표현 무료 나눔! 네이티브 표현으로 영어 레벨업!” 등 이벤트 내용 설명 시 이 표현이 어디에 어떻게 쓰이고, 어떻게 모인 표현들인지 잘 설명해주시면 좋을 거 같아요. 또는 한 네이티브 표현을 두고 무슨 뜻인지 아시나요? 형태로 질문하는 것도 하나의 방법 같아요.
– 와니님
HOC 멤버들의 피드백을 통해 다듬어진 결과 미쉘님은 성공적으로 이벤트를 게시할 수 있었고 100명이 넘는 참여자를 이끌어냈습니다.
오늘 내용을 정리하자면
- 이벤트 참여가 단순해야한다.
- 이벤트 목적이 하나여야 한다. (바이럴이면 바이럴, 팔로우면 팔로우)
- 이벤트 조건이 많아질수록 참여를 안하게 됨.
- 어차피 내게 도움되는 계정이라 판단하면, 팔로우 조건을 넣지 않아도 팔로우 함
- 매력적인 미끼 상품이 있으면 다음 퍼널로 넘어가기가 용이하다.
꼭 팔로워 증가 목적의 이벤트가 아니더라노 내 서비스와 제품, 또는 나 자신과 내가 만드는 브랜드를 홍보하기 위해서는 이벤트를 진행하는 게 효과적일 때가 있습니다. 그럴 때 어떻게 하면 더 높은 효율을 만들어낼 수 있을지에 대해 오늘 글이 도움이 됐으면 좋겠습니다.
하이아웃풋클럽은 콘텐츠 크리에이터의 가치 창출을 돕고 있습니다. 단순한 실행이 아닌 똑똑한 전략을 가지고 실질적인 가치를 만들어내고 싶으시다면 하이아웃풋클럽에 합류해보세요!
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