하이아웃풋클럽과 관련해 많은 질문을 받곤 합니다.
“여기 들어온다고, 진짜로 뭐가 달라질까요?”
“지금 이 상태의 저도, 여기서 뭔가를 만들어갈 수 있을까요?”
오늘은 그 질문에 대한 답으로, 한 멤버의 지난 1년을 보여드리려 합니다.
하이아웃풋클럽 20기로 합류해 지금까지 함께하고 있는 뽀또또님은 처음부터 준비된 브랜드도, 명확한 답도 없었습니다.
- 혼자 버티던 1인 사업,
- 매출의 90%가 쿠팡에 묶여 있던 불안한 구조,
- 경쟁사의 악의적인 신고로 매출이 절반으로 줄어들었던 순간까지.
그럼에도 뽀또또님은 이 상황을 벗어나기 위해 하이아웃풋클럽을 선택했습니다.
그리고 1년 뒤 그 선택은 전혀 다른 결과로 이어졌는데요.
이 이야기가 지금도 혼자 고민하고 계신 분들에게 좋은 영감이 되었으면 합니다.
1) 문제는 매출이 아니라 구조
2) 사람을 바꾸는 건 의지가 아니라 환경
3) 조회수에서 끝나지 않고 매출과 기회로 이어질 수 있었던 비결
3년간 세 번 퇴사한 사람이,
1년 만에 브랜드를 만들기까지
3년 동안 세 번 퇴사했습니다.
일은 빨리 배웠지만 커리어는 쌓이지 않았습니다.
인내심 없는 사람, 조직에 맞지 않는 사람이라는 생각에 오래 스스로를 자책했습니다.
우울증으로 아무것도 시도하지 못한 시간도 있었어요.
그럼에도 다시 일어나야 했습니다. 누가 대신 해줄 수 없다는 걸 알고 있었으니까요.
혼자 시작한 1인 쇼핑몰
작년 초, '이제는 내 일을 해보자'는 마음으로 마지막 퇴사를 결심했습니다.
처음에는 무엇을 팔아야 할지도 몰랐고, 꼭 하고 싶은 아이템도 없었습니다.
그래서 네이버 스마트스토어와 쿠팡에서 구매대행으로 시작했습니다. 하루에 50~100개씩 상품을 올리며 반응을 확인했습니다.
그러다 반복해서 팔리는 제품이 보이기 시작했습니다. 상세페이지를 다듬고, 광고를 직접 돌리며 매출 구조를 만들어갔습니다.
그 과정에서 자연스럽게 남은 아이템이 '디지털 카메라'였습니다.
1년이 지나 버티는 단계를 넘어섰을 때, 결심했습니다.
"이걸 하나의 브랜드로 만들어야겠다."
그 결심으로 2024년 12월, '포토토' 상표를 등록했습니다.
매출은 나왔지만, 구조는 불안했다
처음엔 잘되는 것처럼 보였어요.
쿠팡에서 반응이 왔고, 매출도 나왔습니다.
하지만 속을 들여다보면 구조는 위태로웠습니다.
- 매출의 90%가 쿠팡 의존
- 마케팅 지식 전무
그 과정 속에서 경쟁사의 반복적인 악의적 신고로 상품 노출이 막혔고, 매출이 반토막 났습니다.
그때 처음으로 명확하게 깨달았습니다.
"이건 사업이 아니라, 플랫폼에 기대는 상태구나."
"지금은 벌고 있지만, 언제든 무너질 수 있다."
필요했던 건 ‘매출’이 아니라 자생력이었습니다.
자생력을 기르기 위해 찾은 커뮤니티, 하이아웃풋클럽
처음엔 콘텐츠 강의들을 찾아보기 시작했습니다.
하지만 대부분은 비슷했습니다.
- 조회수 올리는 법
- 바이럴 공식
- 트렌드 따라 하기
제가 원하는 건 그게 아니었습니다.
“이걸로 1년, 2년을 갈 수 있을까?”
“플랫폼이 바뀌어도 살아남을 수 있을까?”
그러다 하이아웃풋클럽을 보고 처음으로 질문의 방향이 바뀌었습니다.
- 콘텐츠를 계속 만들 수 있는 구조
- 혼자 판단하지 않게 해주는 피어리뷰
- 결과보다 과정을 쌓게 만드는 환경
무엇보다 컸던 건, 1년 넘게 혼자 버텨온 사람으로서의 ‘사람에 대한 갈증’이었습니다.
나만 힘든 게 아니라는 걸 같은 고민을 하는 사람들과 연결되고 싶었습니다.
하이아웃풋클럽과 함께 한
2025년은...
작년의 저는 혼자서 상품을 올리고, 혼자서 버티는 1인 사업가였습니다.
하이아웃풋클럽에 들어온 뒤의 1년은
한 번의 큰 성공이 아니라, 매달의 시도가 쌓인 시간이었습니다.
✔️ 1월–3월 | 환경에 몸을 던지다
하이아웃풋클럽 20기로 합류하며 한 달 동안 23개 세션에 참여했습니다.
하이아웃풋클럽 멤버십 토크에서는 제품 팝업도 참여하며, 멤버들 앞에서 제 브랜드 제품을 꺼내놓는 경험을 했습니다.
기수 이후에는 멤버십에서 사진 보정 챌린지, 스피킹 챌린지에 참여하면서 “잘해야 한다”는 부담보다는 “일단 해보자”는 선택을 계속 이어갔습니다.
이 시기는 단순히 새로운 시도를 한 게 아니라, 일의 방식은 물론 일을 둘러싼 환경 자체를 바꾸기 시작한 시점이었습니다.
✔️ 4월–6월 | 온라인과 오프라인에서 동시에 반응이 오다
아트박스 입점과 캔톤페어 참가를 계기로 온라인에만 머물러 있던 브랜드가 처음으로 오프라인에 나가기 시작했습니다.
현장에서 직접 고객을 만나며 제품에 대한 반응을 눈으로 확인할 수 있었고, 브랜드가 ‘팔리는지’를 넘어 ‘통하는지’를 체감한 시기이기도 했습니다.
동시에 온라인에서도 변화가 나타났습니다.
스레드에 올린 콘텐츠 하나가 50만 조회를 넘겼고, 유튜브 ‘동네스타K’에 브랜드 제품이 등장하며 자연스러운 바이럴로 이어졌습니다.
✔️ 7월–9월 | 바이럴을 매출로 전환시킨 첫 경험
하이아웃풋클럽 26기에 다시 참여하며 포토토 리브랜딩 작업을 본격적으로 시작했습니다.
상하이 리빙페어와 펫페어에 참가하며 해외와 오프라인에서의 반응을 몸으로 확인했습니다.
그리고 추석 무렵 20대 탑 여배우의 실제 사용이 자연스럽게 알려지며 예상치 못한 바이럴이 발생했습니다.
중요했던 건 그 다음이었습니다.
반응이 왔을 때 놓치지 않고 바로 이벤트로 연결해 실행에 옮겼고, 추석 연휴 기간임에도 불구하고 역대 최고 일 매출을 기록할 수 있었습니다.
✔️ 10월–12월 | 오프라인 팝업 제안까지
콘텐츠가 쌓이면서 이제는 브랜드를 먼저 보고 연락이 왔습니다.
가장 먼저, 아트박스와 교보문고에 상시 오프라인 입점이 이뤄졌고 이후에는 팝업 제안이 이어졌습니다.
현대백화점 본사를 비롯해 교보문고, 타임스퀘어, 더현대대구, 더현대서울 등 대형 유통 채널에서 브랜드에 먼저 관심을 보이기 시작했습니다.
그 결과 현대아울렛 동대문, 교보문고 강남·송도, 타임스퀘어 팝업이 이뤄질 수 있었어요.
하이아웃풋클럽과 함께 한 1년은...
숫자로 남은 성과도 분명했습니다.
- 쿠팡 컴팩트 카메라·캠코더 부문 1위
- 네이버 디지털 카메라 3위, 캠코더 5위
- 에이블리 올해의 BEST 가전 선정
- 온라인 8채널, 오프라인 2채널까지 확장
하지만 시간이 지날수록 이 숫자들보다 더 크게 느껴지는 변화가 있었어요.
하이아웃풋클럽 안에 ‘터틀쉽클럽’이라는 동아리를 만들었습니다.
이커머스 종사자들이 서로의 고민을 나누고, 실패도 털어놓을 수 있는 세이프존이 생겼습니다.
매출 구조도 달라졌습니다.
- 한때 전부였던 쿠팡을 넘어, 이제는 다른 채널 매출이 더 커졌고
- 브랜드 리브랜딩과 자사몰 오픈까지 해냈습니다.
혼자 버티던 사업이, 이제는 탁월한 동료들과 함께 성장하는 브랜드가 되었습니다.
하이아웃풋클럽과 함께한 1년, 가장 뿌듯한 변화이자 성취입니다.
- 20/26/31기 뽀또또님(@pototo_camera) I 포토토 카메라 대표
2026년을 바꾸는 건,
의지가 아니라 탁월한 환경입니다
뽀또또님이 하이아웃풋클럽과 함께 한 1년은 운이 좋았던 한 번의 순간으로 만들어진 결과가 아닙니다.
혼자서 버티던 시간을 지나, 환경을 선택했고, 사람과 연결됐고, 시도를 멈추지 않았던 시간이 쌓여 만들어진 결과입니다.
하이아웃풋클럽은 갑자기 매출을 만들어주는 곳도, 정답을 대신 내려주는 곳도 아닙니다.
대신,
- 계속 시도할 수밖에 없는 구조가 있고
- 혼자 판단하지 않게 해주는 동료들이 있고
- 실패해도 다시 꺼낼 수 있는 안전한 환경이 있습니다
탁월한 환경에서 2026년을 이전과는 성장을 만들고 싶다면
시도할 수밖에 없는 환경 안으로 들어오는 선택을 해보셔도 괜찮습니다.
하이아웃풋클럽 32기는 그 출발선에 서고 싶은 분들을 위한 기수입니다.
26년 새해 첫 기수,
하이아웃풋클럽 32기 모집
하이아웃풋클럽은 '내 것'을 하고 싶은 사람들을 위한 온라인 교육 & 피어러닝 커뮤니티입니다.
실행할 수밖에 없는 환경에서 탁월한 동료들과 함께 성장하고 싶다면, 32기로 함께하세요!
✍️ 이번, 32기부터 새롭게 적용되는 업데이트
- ⭐️ 26년도 기준 세션 최신 내용 반영 및 개편 완료
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