누적 2,400만 조회수를 만든 마케터가 말하는 매출을 만드는 콘텐츠 마케팅 전략

콘텐츠로 유입부터 매출까지

단순히 콘텐츠의 조회수만 높아도 성공일까요? 나타미님은 그 이상의 결과를 만들어내는 마케터예요.

현재 콘텐츠 마케터이자 유튜브 PD, 그리고 여행 크리에이터로 활발히 활동 중인 나타미님은 단순히 조회수를 올리는 것에서 멈추지 않고, 유입, 전환, 매출로 이어지는 콘텐츠를 제작하며 비즈니스를 성장시키고 있는데요.

오늘은 나타미님의 실제 사례를 통해 구체적인 콘텐츠 마케팅 전략을 살펴보겠습니다.

1️⃣ 유튜브 콘텐츠로 매출에 기여한 비결

나타미님은 건강 관련 유튜브와 인스타그램 계정을 운영하면서 정보성 콘텐츠로 큰 성과를 냈어요.

성장 사례:

• 조회수: 20만에서 82만 조회수를 기록한 콘텐츠 다수
• 매출 상승: 콘텐츠 발행 후 2개월 만에 매출이 4.5배 상승.
• 추가적인 유입: 콘텐츠만으로도 지속적인 트래픽 증가.

🔥 콘텐츠 전략은 다음과 같았어요.

1. 정보성 콘텐츠에 집중: 단순히 제품 홍보가 아닌, 타겟의 문제를 해결하는 유용한 정보를 제공했어요.
2. 양질의 트래픽 확보: 콘텐츠를 통해 진성 고객을 유입시켜 자연스럽게 매출 전환으로 이어졌어요.

2️⃣ 콘텐츠로 홈페이지 유입과 전환을 만들어내다

다음으로 나타미님이 맡은 프로젝트는 홈페이지 유입과 전환을 콘텐츠로 이끄는 일이었어요. 1년 동안(2021.08~2022.08) 꾸준히 콘텐츠를 발행한 결과, 다음과 같은 성과를 이루었습니다.

• 총 조회수: 340만 건에서 662만 건으로 2배 상승
• 홈페이지 유입: 30만 건 증가
• 회원 가입 수: 1,100건 상승
• 구매 전환: 2,700건

🔥 콘텐츠 전략은 다음과 같았어요.

1. 타겟 중심 콘텐츠: 명확한 타겟층을 설정하고, 그들의 관심사에 맞춘 콘텐츠 제작했어요.
2. 목적 지향적 기획: 단순 노출이 아닌, 회원 가입 및 구매 전환으로 이어질 수 있는 흐름 설계했어요. 명확한 CTA(Call to Action)이 없다면, 트래픽이 들어와도 우리가 원하는 비즈니스 성과를 만들 수 없어요.
3. 지속성 확보: 1년 동안 꾸준히 콘텐츠를 발행하며 검색 엔진 트래픽을 확보했어요.

3️⃣ 콘텐츠로 유료 모임을 완판시키다

또 다른 프로젝트에서는, 처음부터 시작하는 신생 유튜브 채널을 맡았어요.

• 채널 개설 초기임에도 불구하고 구독자 8,000명 확보했어요.
• 대부분의 비즈니스 문의 및 유료 강의 모집이 유튜브 채널을 통해 성사됐어요.
• 강의는 빠르게 마감, 추가 모집 문의까지 이어졌어요.

🔥 콘텐츠 전략은 다음과 같았어요.

1. 구독자 니즈를 반영한 콘텐츠: 교육적 가치가 높은 콘텐츠로 신뢰도 확보했어요.
2. 구체적이고 명확한 메시지: 강의 모집을 콘텐츠 내에서 자연스럽게 알리며 전환율 극대화했어요.

이렇게 다양한 경험을 쌓은 나타미님은 자신의 인사이트를 바탕으로 새로운 도전에 나섰습니다.

바로 여행 채널 '나와박'을 운영하기로 한 것이죠.

여행을 하면서 콘텐츠를 만들고, 이를 통해 수익을 창출하는 방법을 직접 해보기로 결심합니다.

여행 콘텐츠로 이룬 성공

나타미님은 본업을 하면서도 1~2일에 한 개씩 꾸준히 콘텐츠를 만들었어요.

그렇게 8개월 만에 팔로워 9,000명을 모았고(25년 1월 기준 팔로워 1.6만), 누적 조회수는 1,200만 뷰에 달했습니다.

이렇게 몇몇 콘텐츠가 터지면서 엄청난 조회수를 기록하게 되었고, 그 덕분에 협찬과 광고 같은 기회들도 자연스럽게 찾아왔습니다.

전략적으로 콘텐츠를 만드는 법

나타미님은 단순히 콘텐츠를 많이 만드는 것이 중요한 것이 아니라, 전략적으로 만드는 것이 더 중요하다고 강조했어요.

그렇기에 콘텐츠 제작과 기획에서 다음과 같은 전략을 사용하고 있다고 해요.

• 레퍼런스 철저히 분석하기: 성공한 콘텐츠를 분석해 무엇이 좋은 성과를 내는지 파악합니다.
• 내 콘텐츠에 적용하기: 분석한 내용을 바탕으로 자신의 콘텐츠에 맞게 적용합니다.
• 지속적인 수정: 될 때까지 수정하고 또 수정하면서 완성도를 높입니다.
• 다양한 시도와 피드백 수용: 여러 시도를 해보고, 사람들의 의견을 들으면서 콘텐츠를 개선합니다.

이 4가지 전략만으로도 충분히 터지는 콘텐츠를 만들 수 있다고 해요. 각 단계별로 세부적으로 알아보자면 다음과 같습니다.

1) 레퍼런스 분석하기

• 자신이 목표로 하는 타겟층이 자주 소비하는 콘텐츠를 모으세요.
• 예: 인스타그램 인기 릴스, 유튜브 트렌딩 동영상, 경쟁사의 블로그 글

이렇게 성공한 콘텐츠의 공통점을 찾아보세요.

• 조회수가 높은 콘텐츠를 보면서 “왜 사람들이 이 콘텐츠에 반응했을까?”를 고민해보세요.
• 첫 3초가 매력적인지, 어떤 톤과 스토리로 시청자를 끌어들이는지를 살펴보는 거죠.
• 제목, 스토리 흐름, 시각적 요소 등 중요한 포인트를 정리해두면 나중에 내 콘텐츠에 활용하기 좋아요.

2) 레퍼런스를 내 콘텐츠에 맞게 적용하는 방법

레퍼런스는 참고할 뿐, 내 타겟에게 맞는 스타일로 바꿔야 해요.

• 예를 들어, 여행 콘텐츠라면 단순한 정보 제공에서 끝나지 말고, 타겟이 공감할 수 있는 “힐링 스토리”를 추가해보세요.
• 나만의 색깔을 넣는 것도 중요해요. 레퍼런스의 톤앤매너를 그대로 따라 하기보다는, 내 경험이나 감정을 더해 타겟에게 다가가세요.
  

3) 업로드 이후 콘텐츠 반응도를 체크

• 콘텐츠를 발행한 뒤, 조회수, 클릭률, 전환율 같은 데이터를 꼭 분석하세요. 어떤 콘텐츠가 잘 됐고, 어떤 콘텐츠가 아쉬웠는지 파악하는 게 중요해요.
• 데이터를 바탕으로 실질적인 수정을 하세요.
  • 초반 3초가 약했다면, 더 매력적인 첫 문장을 고민해보세요.
  • 영상이 길다면, 타겟층의 소비 패턴에 맞게 짧게 편집해보세요.

4) 새로운 포맷과 주제를 시도해보세요

• 늘 하던 방식에서 벗어나, 새로운 포맷을 실험해보세요.
  • 텍스트 중심 콘텐츠만 했다면 영상 콘텐츠에 도전하거나, 기존 정보성 콘텐츠에 개인적인 이야기를 추가하는 방식도 좋아요.
• 피드백을 적극 반영하세요.
  • 타겟이 좋아하는 주제나 콘텐츠 스타일이 무엇인지, 직접 질문하거나 댓글, DM을 통해 의견을 모아보세요.

5) 계획적으로 꾸준히 발행하세요

• 콘텐츠 제작은 계획적으로 움직이는 게 핵심이에요.
  • "기분 좋을 때만 올려야지"라고 생각하면 꾸준히 하기가 힘들어요.
  • 주 단위로 발행 일정을 정해두고, 감정과 상관없이 계획대로 실행하세요.
• 꾸준함은 결국 신뢰로 이어져요.
  • 내가 정기적으로 콘텐츠를 올리면, 사람들은 더 쉽게 내 콘텐츠를 기다리고 찾아오게 됩니다.

Bonus Tip DM 자동화로, 1,800명의 팔로워를 모은 비결과 FAQ

나타미님은 DM 자동화를 활용해 팔로워 1,800명을 빠르게 늘리기도 했는데요. 이 방법은 단순히 “좋아요”나 “팔로우 요청”을 기다리는 게 아니라, 직접적인 참여를 유도하는 전략이에요.

👉 매니챗 활용법이 궁금하다면? 여기에서 확인해보세요!

혹시 DM 자동화를 기반으로 자료 나눔을 통해 팔로워를 늘려보고 싶은 생각이 있으시다면 아래 질문과 답변을 참고해주세요!

DM 자동화는 효율적이지만, 자료 준비가 중요합니다.

계정 안정성과 자료의 질을 고려하지 않으면 오히려 부정적인 결과를 초래할 수 있어요. 나타미님이 전해주신 팁을 정리하자면 다음과 같습니다.

• 안정적인 플랫폼 선택과 기능 제한: 대댓글 기능은 사용하지 말고, 발송량을 적절히 관리하세요.
• 철저한 자료 준비: 팔로워가 필요로 하는 유익한 자료를 제공하세요.
• 장기적인 시각: 자료만 받고 떠나는 사람도 있지만, 대부분은 팔로우를 유지합니다.

이 모든 것을 고려한다면, DM 자동화는 팔로워를 늘리고 타겟층과 연결을 강화하는 데 효과적인 도구가 될 수 있을 거에요!

나타미님처럼, 나만의 콘텐츠를 만들고 싶다면?

이처럼 사람들에게 유용한 정보를 전달할 때 콘텐츠는 자연스럽게 더 큰 기회를 만들어줍니다. 잘 만든 콘텐츠는 나 대신 일해주는 24시간 영업사원이 되기 때문이죠. 온라인에서는 콘텐츠가 명함이 되고, 포트폴리오가 됩니다.

만약, 콘텐츠를 어떻게 만들지 고민된다면, ‘터지는 콘텐츠 템플릿’을 활용해보세요.

지금 하이아웃풋클럽 뉴스레터를 구독하시면 콘텐츠 기획 템플릿을 받아보실 수 있습니다. 타겟 고객 설정부터 콘텐츠 아이디어 도출까지, 실전에서 검증된 모든 노하우를 담았습니다.