'열심히 준비해도 왜 서류 탈락할까?'
심사위원의 시선을 3분 만에 사로잡는 PSST 사업계획서 작성 공식과
합격하는 사업계획서의 구체적 예시를 지금 확인해보세요.
정부지원사업은 더 이상 '누가 더 기술이 뛰어난가?'를 겨루는 싸움이 아닙니다. 이제는 심사위원을 얼마나 빠르고 정확하게 설득하느냐가 합격을 결정합니다.
심사위원은 여러분의 사업계획서를 절대 꼼꼼히 읽지 않습니다. 수십 개의 서류 더미 속에서 제목만 훑고, 숫자를 체크하며, 단 3분 안에 통과 여부를 결정합니다.
즉, ‘설명 → 이해 → 합격’이 아니라
‘직관 → 설득 → 선정’의 흐름으로 가야 하는 것이죠.
이를 고려한 합격 사업계획서의 핵심적인 세 가지 공통점이 있습니다.
- 심사위원의 관점을 고려한 글쓰기 (Why)
- 숫자 기반의 설득 (Fact)
- 한눈에 읽히는 구조 (Layout)
오늘은 1년을 준비하고도 이유 모를 탈락을 반복하는 대표님들을 위해, 심사위원에게 눈길이 가는 ‘PSST 작성 실전 전략’을 핵심만 요약해 정리해 보겠습니다.
1/ "내 아이디어가 별로인가?"라는 자책에서 벗어나 표현 방식의 문제였음을 깨달을 수 있습니다.
2/ 심사위원의 관점으로 내 사업계획서를 바라보는 '메타인지'를 얻습니다.
3/ 내 문서를 합격권으로 디벨롭할 수 있는 '구체적인 수정 방안'을 익힙니다.
1. 왜 내 사업계획서는 광탈일까? (심사위원의 관점)
1) 나만 아는 일기 vs 남이 보는 기획서
대부분의 초보 창업자는 사업계획서에 '내가 하고 싶은 말'만 씁니다.
"우리 기술이 얼마나 대단한지", "내가 얼마나 열정이 넘치는지" 말이죠.
하지만 심사위원의 평가 기준은 냉정합니다.
그들은 '이 돈(세금)을 줬을 때 망하지 않고 성과를 낼 수 있을까?'를 검증하고 싶어 합니다.
돈을 주는 사람(심사위원)의 관점으로 시선을 옮겨야 합니다.
2) 내 사업계획서에게 주어진 시간 '3분', 감점 요소를 줄이자.
심사위원 1명이 하루에 검토해야 하는 서류는 수십 건에 달합니다. 시간은 제한적이고 볼 서류는 산더미죠.
- 가독성 없이 빽빽한 줄글
- 전문 용어로 도배된 난해한 문장
- 결론이 어디 있는지 알 수 없는 구성
이런 글들은 읽히기도 전에 평가 절하됩니다.
2. 합격을 부르는 PSST 사업계획서
예시 (Before & After)
백 마디 설명보다 실제 예시를 보는 것이 빠릅니다.
정부지원사업 사업계획서dm표준인 PSST(Problem, Solution, Scale-up, Team) 구조에 맞춰, 내 글은 어디에 가까운지 체크해 보세요.
💡 핵심:추상적인 형용사를 버리고, '구체적인 숫자와 행동(Fact)'을
보여줄 때 설득력이 생깁니다.
3. '잘 읽히는 글'의 3가지 디테일 (가독성 팁)
내용이 아무리 좋아도 읽히지 않으면 소용 없습니다. 심사위원의 눈길을 사로잡는 가독성 팁 3가지를 적용해 보세요.
1) 두괄식 소제목의 힘
심사위원은 본문을 정독하기 전에 제목(소제목)만 훑어봅니다. 문단 내용을 요약해서 소제목에 핵심 내용을 박으세요.
- (Before) 시장성 분석
- (After) [시장성] 연평균 20% 성장하는 00시장에서 점유율 5% 확보 전략
2) 글보다 강력한 도식화
줄글 10줄보다 잘 만든 비즈니스 모델 이미지 1장이 훨씬 강력합니다.
복잡한 수익 구조나 서비스 흐름은 반드시 도식화하여 넣으세요.
💡 Tip : 거창한 디자인 툴이 아니더라도 PPT나 미리캔버스를 활용해 깔끔하게만 정리 하는 것부터 시작해봅시다!
4. 완성도를 높이는 마지막 한 끗 : 피드백 루프
글을 다 썼다면 바로 제출하지 말고, 반드시 검증 과정을 거치세요.
- 비전문가에게 보여주기: 어려운 전문용어 위주의 글은 심사위원도 이해하지 못할 확률이 큽니다. 누구나 이해할 수 있게 쉽게 쓰세요.
- ChatGPT 활용하기: AI에게 다음과 같이 물어보세요. 논리의 구멍을 찾아줍니다.
💡 예시 : "이 사업계획서를 정부지원사업 심사위원의 관점에서 비판해 줘. 특히 수익화 전략 부분의 논리적 허점을 지적해 줘."
5. 마무리 : 차근차근 해봅시다
오늘 내용을 바탕으로, 지금 작성 중인 사업계획서를 다시 한번 꺼내보세요.
[지금 당장 할 수 있는 Action Item]
- 첫 페이지(개요)에서 형용사(매우, 획기적인)를 모두 찾아보기.
- 해당 형용사를 구체적인 숫자(30%, 2배, 10분)로 바꿔보기.
작은 단어 하나를 바꾸는 것에서 합격은 시작됩니다.
여러분의 도전을 응원합니다!
sogood._0
