> ## Content Index > Fetch the complete content index at: https://blog.highoutputclub.com/llms.txt > Use this file to discover other available public pages before exploring further. # 인플루언서 공구 제휴 마케팅 : 광고비 0원으로 최대 매출 달성 전략 (비디펌 BD Ferm 사례) - URL: https://blog.highoutputclub.com/influencer-group-buy-affiliate-marketing-zero-ad-max-sales-bd-ferm-case/ - Published: 2025-02-13T10:37:02.000Z - Updated: 2026-02-15T15:15:12.000Z - Description: 인플루언서 공구 제휴 마케팅으로 광고비 0원 달성하는 비법! 실제 공구로 매출을 올린 브랜드 비디펌 BD Ferm 사례를 통해 최대 매출 전략과 실질적 노하우를 지금 확인해보세요. - Author: 쭌스 - Tags: 비즈니스 인사이트 CONTENTS 1. [✦인플루언서 공구 마케팅은 "신용대출"이다.](#%EC%9D%B8%ED%94%8C%EB%A3%A8%EC%96%B8%EC%84%9C-%EA%B3%B5%EA%B5%AC-%EB%A7%88%EC%BC%80%ED%8C%85%EC%9D%80-%EC%8B%A0%EC%9A%A9%EB%8C%80%EC%B6%9C%EC%9D%B4%EB%8B%A4) 2. [✦성공적인 인플루언서 공구 마케팅의 3가지 핵심 요소](#%EC%84%B1%EA%B3%B5%EC%A0%81%EC%9D%B8-%EC%9D%B8%ED%94%8C%EB%A3%A8%EC%96%B8%EC%84%9C-%EA%B3%B5%EA%B5%AC-%EB%A7%88%EC%BC%80%ED%8C%85%EC%9D%98-3%EA%B0%80%EC%A7%80-%ED%95%B5%EC%8B%AC-%EC%9A%94%EC%86%8C) 3. [✦공구 인플루언서 찾는 법 & 제안하는 팁](#%EA%B3%B5%EA%B5%AC-%EC%9D%B8%ED%94%8C%EB%A3%A8%EC%96%B8%EC%84%9C-%EC%B0%BE%EB%8A%94-%EB%B2%95-%EC%A0%9C%EC%95%88%ED%95%98%EB%8A%94-%ED%8C%81) 4. [✦인플루언서(셀러)를 찾는데 안 중요한 vs 중요한 사항](#%08%EC%9D%B8%ED%94%8C%EB%A3%A8%EC%96%B8%EC%84%9C%EC%85%80%EB%9F%AC%EB%A5%BC-%EC%B0%BE%EB%8A%94%EB%8D%B0-%EC%95%88-%EC%A4%91%EC%9A%94%ED%95%9C-vs-%EC%A4%91%EC%9A%94%ED%95%9C-%EC%82%AC%ED%95%AD) 5. [✦효과적인 공구 성공의 5가지 필수 조건](#%ED%9A%A8%EA%B3%BC%EC%A0%81%EC%9D%B8-%EA%B3%B5%EA%B5%AC-%EC%84%B1%EA%B3%B5%EC%9D%98-5%EA%B0%80%EC%A7%80-%ED%95%84%EC%88%98-%EC%A1%B0%EA%B1%B4) 6. [✦인플루언서 공구 진행 단계별 전략](#%EC%9D%B8%ED%94%8C%EB%A3%A8%EC%96%B8%EC%84%9C-%EA%B3%B5%EA%B5%AC-%EC%A7%84%ED%96%89-%EB%8B%A8%EA%B3%84%EB%B3%84-%EC%A0%84%EB%9E%B5) 7. [✦마무리하며](#%EB%A7%88%EB%AC%B4%EB%A6%AC%ED%95%98%EB%A9%B0) 인스타그램 **공동구매(공구) 마케팅**은 인플루언서의 신뢰도를 활용하여 제품을 빠르게 판매하는 전략입니다. 소자본 브랜드가 적은 예산으로도 매출을 극대화할 수 있는 가장 효과적인 방법 중 하나로, 단기간에 높은 수익을 올릴 수 있는 **제휴 마케팅(affiliate marketing) 방식**입니다. 오늘은 실제로 공구 어필리에트 마케팅을 통해 광고비 0원으로 단기간 빠른 성장을 이룬 건강식품 브랜드 [**비디펌(BD Ferm)**](https://bdferm.com/?ref=blog.highoutputclub.com)의 사례를 예시로 보며 공구에 대해 알아보고자 합니다. 그럼 천천히 우리 제품을 판매할 인플루언서를 찾아서 컨택하는 법부터 공동구매가 끝난 이후, CS 및 다음 판매 준비하는 법까지 A-Z 한 번에 알아보도록 하겠습니다. --- ## 인플루언서 공구 마케팅은 "신용대출"이다. ![비디펌 바이오 스프레이 구강 유산균 ](https://storage.ghost.io/c/b6/51/b651c236-8ffa-4b60-89e0-a48718ab78eb/content/images/2025/02/004.jpg) 인스타 공동구매를 통해 폭발적인 매출을 기록한 '비디펌 바이오스프레이' 공구는 일종의 **"신용대출"**과도 같습니다. 인지도 낮은 초기 브랜드가 신뢰도 높은 인플루언서와 협력하여 그들의 신뢰를 빌려오는 방식입니다. 브랜드의 권위가 부족할 때, 이미 팔로워와 소통하며 신뢰를 쌓은 인플루언서를 통해 신뢰도를 보강하고 제품을 판매하는 것이 핵심입니다. ## 성공적인 인플루언서 공구 마케팅의 3가지 핵심 요소 성공적인 공구를 위해서는 아래 3가지 필수 요소를 반드시 사전에 확인할 필요가 있습니다. 만약 이 중에 한 가지라도 부합하지 않는다면 역마진이 날 가능성이 있습니다. ### 1\. 소셜 프루프(Social Proof) 동일한 제품이라도 누가 추천하느냐에 따라 소비자의 반응이 달라집니다. 공구의 핵심은 이 제품을 팔아도 이상하지 않을 신뢰할 수 있는 사람이 제품을 추천하는 것입니다. ### 2\. 제품의 적합성 모든 제품이 공구에 적합한 것은 아닙니다. 건강식품처럼 기본 단가가 높은 제품이거나, 고객의 신뢰가 중요한 고관여 제품일수록 공구가 효과적입니다. 따라서 제품 카테고리와 단가에 따라 공구 여부를 판단해야합니다. ### 3\. 판매 마진 구조 공구에서는 할인율이 높게 설정되므로, 인플루언서에게 제공할 마진과 브랜드의 수익률을 철저히 계산해야 합니다. 만약 공구 할인가와 수수료를 제외한 후에도 마진이 남는다면 공구를 진행해도 됩니다. --- ## 공구 인플루언서 찾는 법 & 제안하는 팁 ![인플루언서 공구 컨택 하는 방법](https://storage.ghost.io/c/b6/51/b651c236-8ffa-4b60-89e0-a48718ab78eb/content/images/2025/02/008.jpg) 효과적인 인플루언서 발굴 방법은 크게 세 가지로 나눌 수 있습니다. ### 1\. 지인 네트워크 활용하기 주변의 마이크로 인플루언서부터 시작하는 방법입니다. 초기에는 작은 규모로 시작해 실험하고 노하우를 쌓을 수 있다는 것이 장점입니다. ### 2\. 온라인 플러팅 전략 잠재적 협업 파트너가 될 만한 인플루언서들과 온라인에서 자연스럽게 교류하며 관계를 만드는 방법입니다. 시간은 좀 걸리지만 탄탄한 협력 관계를 구축할 수 있습니다. ### 3\. 공개 모집 방식 브랜드 계정에서 직접 셀러나 앰배서더를 모집하는 방법입니다. 의외로 높은 성공률을 보이며, 열정 넘치는 인플루언서를 발굴할 수 있습니다. --- ## 인플루언서(셀러)를 찾는데 안 중요한 vs 중요한 사항 ![인플루언서 공구 체크리스트](https://storage.ghost.io/c/b6/51/b651c236-8ffa-4b60-89e0-a48718ab78eb/content/images/2025/02/014.jpg) 놀랍게도 흔히 중요하다고 생각하는 요소들이 실제로는 매출 성과와 무관한 경우가 많습니다: > ✔️ 팔로워 수가 많다고 판매가 잘 되는 것은 아닙니다 > ✔️ 좋아요, 댓글 수는 실제 매출과 상관관계가 낮습니다 > ✔️ 콘텐츠 업로드 빈도는 중요하지 않습니다 > ✔️ 계정 운영 기간은 구매 전환율과 무관합니다 > ✔️ 다른 제품의 판매 실적이 현재 제품의 성공을 보장하지 않습니다 대신 가장 중요한 **Product-Creator Fit**이 맞는지 반드시 확인해봐야 합니다. ![인플루언서 공구는 우리 제품 서비스와 일치하는지가 중요](https://storage.ghost.io/c/b6/51/b651c236-8ffa-4b60-89e0-a48718ab78eb/content/images/2025/02/015.jpg) 💡 Product Creator Fit이란 제품을 판매하는 인플루언서(Creator)와 판매하려는 제품(Product)의 조합이 잘 맞는가를 뜻합니다. 간혹, 공구로 내 제품이 안 팔리는 이유는 내 제품이 별로거나 그 인플루언서(셀러)가 별로라기보다는 PCF 일치의 문제일 수 있습니다. 우리 제품과 어울리지 않는 인플루언서와 매칭이 되면 다른 제품은 잘 팔아도 우리 제품은 못 팔 수도 있고, 반대로 다른 제품은 못 팔아도 우리 제품은 잘 팔 수도 있습니다. 따라서, 셀러가 공동구매로 판매하고자 하는 제품을 팔 만한 **사회적 권위**나 그동안 **쌓아온 콘텐츠 결**이 잘 맞는지를 확인할 필요가 있습니다. ## 효과적인 공구 성공의 5가지 필수 조건 ![인플루언서 공구 핏 체크리스트](https://storage.ghost.io/c/b6/51/b651c236-8ffa-4b60-89e0-a48718ab78eb/content/images/2025/02/018.jpg) 대신 아래 인플루언서 핏 체크 리스트는 반드시 5가지 모두 충족해야 합니다. 1. **우리 제품을 실제로 좋아하는가?** \- 판매할 제품을 써보고 효과를 경험한 인플루언서가 가장 효과적으로 판매합니다. 2. **커뮤니케이션이 원활한가?** \- 지속적인 소통이 필요한 만큼, 대화가 잘 통하는 인플루언서와 협업해야 합니다. 3. **팔로워의 페르소나가 우리 브랜드와 일치하는가?** \- 건강식품을 판매하려면 건강에 관심 있는 팔로워를 보유한 인플루언서를 찾아야 합니다. 4. **기존에 비슷한 제품을 팔아본 경험이 있는가?** \- 과거에 성공적으로 공구를 진행한 경험이 있는 인플루언서는 높은 전환율을 보일 가능성이 큽니다. 5. **인플루언서의 팔로워들이 우리 브랜드 페르소나와 일치하는가?** \- 우리 브랜드의 타겟 고객과 인플루언서 팔로워들의 페르소나가 일치해야 구매 전환으로 이어질 확률이 높아집니다. --- ## 인플루언서 공구 진행 단계별 전략 성공적인 공동구매를 진행하기 위해서는 "정식 공구 오픈 일자" 전부터 많은 준비를 할 필요가 있습니다. 뿐만 아니라, 공구가 끝난 이후에도 택배 배송 확인 및 CS 대응으로 다음번 공구를 위한 좋은 인상을 남기는게 필수적입니다. ### 1\. 인플루언서 공구 전 준비 단계 - **제품 시딩(체험단 운영)**: 인플루언서가 제품을 충분히 경험하고 리뷰할 수 있도록 미리 제공합니다. - **사전 홍보**: 팔로워들에게 곧 공구가 열린다는 사실을 미리 알리고 기대감을 조성합니다. - **구매 이유 강조**: 이번 공구에서만 제공되는 특별한 혜택(한정 수량, 할인율 등)을 강조합니다. ![인플루언서 공구 오픈 전 체크리스트](https://storage.ghost.io/c/b6/51/b651c236-8ffa-4b60-89e0-a48718ab78eb/content/images/2025/02/027-1.jpg) ### 2\. 인플루언서 공구 오픈 첫날 - **공격적인 콘텐츠 제작**: 상세페이지를 읽지 않는 소비자를 위해, 스토리·릴스·피드 등 다양한 형태로 제품의 장점을 소개합니다. - **실시간 소통**: 첫날 가장 많은 매출이 발생하므로, DM 및 댓글을 빠르게 대응하며 궁금증을 해결합니다. - **판매 실시간 공유**: "지금도 팔리고 있다"는 인식을 심어주기 위해 후기를 적극 활용합니다. ![인플루언서 공구 마감 중 체크리스트](https://storage.ghost.io/c/b6/51/b651c236-8ffa-4b60-89e0-a48718ab78eb/content/images/2025/02/030-1.jpg) ### 3\. 인플루언서 공구 종료 후 - **CS 관리**: 인플루언서 DM으로 들어오는 고객 문의를 철저히 대응합니다. - **고객 데이터 수집 및 CRM 구축**: 카카오톡 플러스친구, 문자 마케팅 등을 활용해 고객을 브랜드의 충성 고객으로 전환합니다. - **추후 공구 예고**: 다음 공구를 예고해 고객의 기대감을 유지합니다. ![인플루언서 공구 마감 후 체크리스트](https://storage.ghost.io/c/b6/51/b651c236-8ffa-4b60-89e0-a48718ab78eb/content/images/2025/02/033.jpg) --- ## 마무리하며 인플루언서 공동구매 마케팅은 단순한 "한 번의 판매"가 아니라, 브랜드의 신뢰를 쌓고 장기적인 고객을 확보하는 전략입니다. 특히 초기 브랜드들도 적은 예산으로 큰 성과를 낼 수 있는 최고의 치트키입니다. 따라서 인플루언서와의 협업을 통해 지속적으로 브랜드 인지도를 높이고, 고객 데이터를 활용한 마케팅으로 매출을 극대화하는 것이 핵심입니다. 이 포스팅을 보고 [비디펌(BD Ferm)](https://bdferm.com/?ref=blog.highoutputclub.com) 공동구매 판매에 관심이 생기셨다면 아래 공식 스레드 계정으로 편하게 연락주세요! 함께 일할 인플루언서(셀러)나 벤더사 분들의 연락을 항상 환영합니다. 😄 [비디펌 BD Ferm (@bdferm\_lifestyle) • Threads, Say more3.5K Followers • 50 Threads • ✨ 내 안의 건강한 여정, 비디펌 💩 20년 연구로 찾아낸 장 건강의 비밀 🦠 마이크로바이옴부터 기능의학까지 💃 1인 커머스 총괄의 주저리주저리. See the latest conversations with @bdferm\_lifestyle.![](https://storage.ghost.io/c/b6/51/b651c236-8ffa-4b60-89e0-a48718ab78eb/content/images/icon/Pcnemah90K8-2.png)Threads![](https://storage.ghost.io/c/b6/51/b651c236-8ffa-4b60-89e0-a48718ab78eb/content/images/thumbnail/405269054_263680430039317_5512927211364216713_n-1.jpg)](https://threads.net/@bdferm%5Flifestyle?ref=blog.highoutputclub.com) 하이아웃풋클럽 에디터 ![하이아웃풋클럽 에디터 쭌스님 프로필 사진](https://storage.ghost.io/c/b6/51/b651c236-8ffa-4b60-89e0-a48718ab78eb/content/images/size/w320/format/webp/2025/02/image-3126.png) ✍️ ### 에디터 쭌스 AI 프로덕트 비즈니스 제품을 기획하며 문제를 발견했고, **사업을 하며 구조를 고민했고, 지금은 전략을 기록합니다.** [ ![인스타그램 아이콘](https://cdn-icons-png.flaticon.com/512/174/174855.png) hiddenplaybook ](https://maily.so/hiddenplaybook?ref=blog.highoutputclub.com) [에디터 쭌스님 글 더보기 ](https://blog.highoutputclub.com/author/bdferm%5Flifestyle/)