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# 누적 2,400만 조회수를 만든 마케터가 말하는 매출을 만드는 콘텐츠 마케팅 전략
- URL: https://blog.highoutputclub.com/content-marketing-strategy/
- Published: 2024-12-27T05:42:00.000Z
- Updated: 2026-02-15T15:15:31.000Z
- Description: 나타미님의 콘텐츠 마케팅 성공 비결 공개! 유튜브와 인스타그램에서 유입부터 매출까지 이어지는 콘텐츠 제작 전략을 배워보세요. 레퍼런스 분석, 타겟 맞춤화, DM 자동화 활용 팁 등 실전에서 바로 적용 가능한 노하우를 공유드립니다.
- Author: 하이아웃풋클럽
- Tags: 콘텐츠 인사이트

## 콘텐츠로 유입부터 매출까지

단순히 콘텐츠의 조회수만 높아도 성공일까요? **나타미님**은 그 이상의 결과를 만들어내는 마케터예요.

![](https://storage.ghost.io/c/b6/51/b651c236-8ffa-4b60-89e0-a48718ab78eb/content/images/wp-content/uploads/2024/09/ec_8a_a4_ed_81_ac_eb_a6_b0_ec_83_b7-2024-09-03-_ec_98_a4_ed_9b_84-2-36-49.png)

현재 콘텐츠 마케터이자 유튜브 PD, 그리고 여행 크리에이터로 활발히 활동 중인 나타미님은 단순히 조회수를 올리는 것에서 멈추지 않고, **유입, 전환, 매출로 이어지는 콘텐츠를 제작**하며 비즈니스를 성장시키고 있는데요.

**오늘은 나타미님의 실제 사례를 통해 구체적인 콘텐츠 마케팅 전략을 살펴보겠습니다.**

💡

****하이아웃풋클럽 인사이트 한 눈에 보기**  
  
\- 콘텐츠 마케팅 성공 사례  
\- 전략적으로 콘텐츠를 만드는 법(feat. 레퍼런스 분석 및 적용 노하우)  
\- DM 자동화로, 3,800명의 팔로워를 모은 비결과 FAQ

![](https://storage.ghost.io/c/b6/51/b651c236-8ffa-4b60-89e0-a48718ab78eb/content/images/2025/01/image-10.png)

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### 1️⃣ 유튜브 콘텐츠로 매출에 기여한 비결

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나타미님은 건강 관련 유튜브와 인스타그램 계정을 운영하면서 정보성 콘텐츠로 큰 성과를 냈어요.

**성장 사례**:

- **조회수**: 20만에서 82만 조회수를 기록한 콘텐츠 다수
- **매출 상승**: 콘텐츠 발행 후 2개월 만에 매출이 **4.5배 상승**.
- **추가적인 유입**: 콘텐츠만으로도 지속적인 트래픽 증가.

**🔥** 콘텐츠 전략은 다음과 같았어요.

1. **정보성 콘텐츠에 집중**: 단순히 제품 홍보가 아닌, **타겟의 문제를 해결하는 유용한 정보를 제공**했어요.
2. **양질의 트래픽 확보**: 콘텐츠를 통해 진성 고객을 유입시켜 자연스럽게 매출 전환으로 이어졌어요.

### 2️⃣ 콘텐츠로 홈페이지 유입과 전환을 만들어내다

다음으로 나타미님이 맡은 프로젝트는 홈페이지 유입과 전환을 콘텐츠로 이끄는 일이었어요. 1년 동안(2021.08\~2022.08) 꾸준히 콘텐츠를 발행한 결과, 다음과 같은 성과를 이루었습니다.

- **총 조회수**: 340만 건에서 662만 건으로 2배 상승
- **홈페이지 유입**: 30만 건 증가
- **회원 가입 수**: 1,100건 상승
- **구매 전환**: 2,700건

**🔥** 콘텐츠 전략은 다음과 같았어요.

1. **타겟 중심 콘텐츠**: 명확한 타겟층을 설정하고, 그들의 관심사에 맞춘 콘텐츠 제작했어요.
2. **목적 지향적 기획**: 단순 노출이 아닌, 회원 가입 및 구매 전환으로 이어질 수 있는 흐름 설계했어요. 명확한 CTA(Call to Action)이 없다면, 트래픽이 들어와도 우리가 원하는 비즈니스 성과를 만들 수 없어요.
3. **지속성 확보**: 1년 동안 꾸준히 콘텐츠를 발행하며 검색 엔진 트래픽을 확보했어요.

### 3️⃣ 콘텐츠로 유료 모임을 완판시키다

또 다른 프로젝트에서는, 처음부터 시작하는 신생 유튜브 채널을 맡았어요. 

- 채널 개설 초기임에도 불구하고 **구독자 8,000명 확보**했어요.
- 대부분의 비즈니스 문의 및 유료 강의 모집이 **유튜브 채널을 통해 성사됐어요.**
- 강의는 **빠르게 마감**, 추가 모집 문의까지 이어졌어요.

**🔥** 콘텐츠 전략은 다음과 같았어요.

1. **구독자 니즈를 반영한 콘텐츠**: 교육적 가치가 높은 콘텐츠로 신뢰도 확보했어요.
2. **구체적이고 명확한 메시지**: 강의 모집을 콘텐츠 내에서 자연스럽게 알리며 전환율 극대화했어요.

이렇게 다양한 경험을 쌓은 나타미님은 자신의 인사이트를 바탕으로 새로운 도전에 나섰습니다. 

바로 여행 채널 '**나와박**'을 운영하기로 한 것이죠. 

여행을 하면서 콘텐츠를 만들고, 이를 통해 수익을 창출하는 방법을 직접 해보기로 결심합니다.

### **여행 콘텐츠로 이룬 성공**

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나타미님은 본업을 하면서도 1\~2일에 한 개씩 꾸준히 콘텐츠를 만들었어요. 

그렇게 **8개월 만에 팔로워 9,000명을 모았고(**25년 1월 기준 **팔로워 1.6만), 누적 조회수는 2,400만 뷰**에 달했습니다. 

이렇게 몇몇 콘텐츠가 터지면서 엄청난 조회수를 기록하게 되었고, 그 덕분에 협찬과 광고 같은 기회들도 자연스럽게 찾아왔습니다.

![](https://storage.ghost.io/c/b6/51/b651c236-8ffa-4b60-89e0-a48718ab78eb/content/images/wp-content/uploads/2024/09/115118_2376201_1725275991434207004.png)

### **전략적으로 콘텐츠를 만드는 법**

![](https://storage.ghost.io/c/b6/51/b651c236-8ffa-4b60-89e0-a48718ab78eb/content/images/wp-content/uploads/2024/09/ec_8a_a4_ed_81_ac_eb_a6_b0_ec_83_b7-2024-09-03-_ec_98_a4_ed_9b_84-2-37-58.png)

나타미님은 단순히 콘텐츠를 많이 만드는 것이 중요한 것이 아니라, 전략적으로 만드는 것이 더 중요하다고 강조했어요. 

그렇기에 콘텐츠 제작과 기획에서 다음과 같은 전략을 사용하고 있다고 해요.

- **레퍼런스 철저히 분석하기**: 성공한 콘텐츠를 분석해 무엇이 좋은 성과를 내는지 파악합니다.
- **내 콘텐츠에 적용하기**: 분석한 내용을 바탕으로 자신의 콘텐츠에 맞게 적용합니다.
- **지속적인 수정**: 될 때까지 수정하고 또 수정하면서 완성도를 높입니다.
- **다양한 시도와 피드백 수용**: 여러 시도를 해보고, 사람들의 의견을 들으면서 콘텐츠를 개선합니다.

이 4가지 전략만으로도 충분히 터지는 콘텐츠를 만들 수 있다고 해요. 각 단계별로 세부적으로 알아보자면 다음과 같습니다.

### **1) 레퍼런스 분석하기**

  - 자신이 목표로 하는 타겟층이 자주 소비하는 콘텐츠를 모으세요.
  - 예: 인스타그램 인기 릴스, 유튜브 트렌딩 동영상, 경쟁사의 블로그 글

💡

****조회수 높은 콘텐츠의 특징을 찾아내기**  
  
1\. 첫 3초가 매력적인가?  
2\. 어떤 톤앤매너와 스토리 구조를 사용하는가?  
3\. 사용된 음악, 나레이션, 화면 전환 등이 어떤 방식으로 시청자를 끌어들이는가?  
4\. 댓글, 좋아요, 공유 등 실제 반응이 좋은 이유는 무엇인가?

**이렇게 성공한 콘텐츠의 공통점을 찾아보세요.**

- 조회수가 높은 콘텐츠를 보면서 “왜 사람들이 이 콘텐츠에 반응했을까?”를 고민해보세요.
- 첫 3초가 매력적인지, 어떤 톤과 스토리로 시청자를 끌어들이는지를 살펴보는 거죠.
- 제목, 스토리 흐름, 시각적 요소 등 중요한 포인트를 정리해두면 나중에 내 콘텐츠에 활용하기 좋아요.

### **2) 레퍼런스를 내 콘텐츠에 맞게 적용하는 방법**

레퍼런스는 참고할 뿐, **내 타겟에게 맞는 스타일로 바꿔야** 해요.

- 예를 들어, 여행 콘텐츠라면 단순한 정보 제공에서 끝나지 말고, 타겟이 공감할 수 있는 **“힐링 스토리”**를 추가해보세요.
- **나만의 색깔**을 넣는 것도 중요해요. 레퍼런스의 톤앤매너를 그대로 따라 하기보다는, **내 경험이나 감정을 더해 타겟에게 다가가세요.**

### **3) 업로드 이후 콘텐츠 반응도를 체크**

- 콘텐츠를 발행한 뒤, **조회수, 클릭률, 전환율** 같은 데이터를 꼭 분석하세요. 어떤 콘텐츠가 잘 됐고, 어떤 콘텐츠가 아쉬웠는지 파악하는 게 중요해요.
- 데이터를 바탕으로 **실질적인 수정**을 하세요.
  - 초반 3초가 약했다면, 더 매력적인 첫 문장을 고민해보세요.
  - 영상이 길다면, 타겟층의 소비 패턴에 맞게 짧게 편집해보세요.

### **4) 새로운 포맷과 주제를 시도해보세요**

- 늘 하던 방식에서 벗어나, **새로운 포맷**을 실험해보세요.
  - 텍스트 중심 콘텐츠만 했다면 영상 콘텐츠에 도전하거나, 기존 정보성 콘텐츠에 개인적인 이야기를 추가하는 방식도 좋아요.
- **피드백을 적극 반영**하세요.
  - 타겟이 좋아하는 주제나 콘텐츠 스타일이 무엇인지, 직접 질문하거나 댓글, DM을 통해 의견을 모아보세요.

### **5) 계획적으로 꾸준히 발행하세요**

- 콘텐츠 제작은 **계획적으로 움직이는 게 핵심**이에요.
  - "기분 좋을 때만 올려야지"라고 생각하면 꾸준히 하기가 힘들어요.
  - 주 단위로 발행 일정을 정해두고, 감정과 상관없이 계획대로 실행하세요.
- 꾸준함은 **결국 신뢰로 이어져요.**
  - 내가 정기적으로 콘텐츠를 올리면, 사람들은 더 쉽게 내 콘텐츠를 기다리고 찾아오게 됩니다.

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### Bonus Tip DM 자동화로, 3,880명의 팔로워를 모은 비결과 FAQ

![나타미님의 DM 자동화를 통한 팔로워 획득 전략](https://storage.ghost.io/c/b6/51/b651c236-8ffa-4b60-89e0-a48718ab78eb/content/images/2025/01/image-11.png)

나타미님의 DM 자동화를 통한 팔로워 획득 전략

  
나타미님은 **DM 자동화**를 활용해 팔로워 3,880명을 빠르게 늘리기도 했는데요. 이 방법은 단순히 “좋아요”나 “팔로우 요청”을 기다리는 게 아니라, **직접적인 참여를 유도하는 전략**이에요.

💡

****DM 자동화란?**  
  
\- DM 자동화는 사용자가 댓글을 달거나 특정 행동을 할 때, ****자동으로 DM을 발송**해 소통을 이어가는 도구입니다.  
\- 대표적으로 ****매니챗**이나 ****소셜비즈, 인포크링크** 같은 플랫폼을 활용할 수 있어요.

👉 [매니챗 활용법이 궁금하다면? 여기에서 확인해보세요!](https://blog.highoutputclub.com/insta-engagement-event/)

혹시 DM 자동화를 기반으로 자료 나눔을 통해 팔로워를 늘려보고 싶은 생각이 있으시다면 아래 질문과 답변을 참고해주세요!

#### 1\. DM 자동화 하면 계정 정지되지 않나요?

- 저도 이거 제일 많이 걱정했던 건데요. 일단 대댓글 달리는 기능은 안썼습니다. 제일 많이 오류가 생기는 부분이 대댓글이 달리는 부분이라고 하더라고요.
- 그래서 대댓글은 안썼는데 1000개 이상 dm까지는 계정 전혀 문제 없이 돌아갔어요. 그 이상은..저도 모르겠으나, 혹시나 불안하시다면 자동화 말고 수동으로 하셔야 해요.
- 전 매니챗 말고 ****인포크링크에서 운영하는 자동화 시스템** 썼습니다!

#### 2\. DM 자동화 중 오류는 없었나요?

- DM 1000개 정도 발송했는데, 자동화로 DM 전송이 되지 않은 건 2-3건 정도로 거의 오류는 없었어요.
- 100% 없는 건 아니라 가끔 확인은 필요합니다.

#### 3\. 자료만 받고 팔로우 취소하는 거 아닌가요?

- 맞아요. 그런 사람들 꽤 있어요. 그럼에도 감안하고 하는거고, 자료 나눈다는 좋은 마음으로 해야하는것 같습니다.
- 그래도 80-90%는 그대로 팔로우 하시고 나머지 10% 정도만 취소하는 것 같아서 남는 장사라고 생각해요.

#### 4\. 최근 댓글 달면 자동으로 자료 보내주는 릴스가 많아서, 사람들이 싫어하지 않나요? 

- 댓글을 달면 보내준다는거에 대해 부정적인 이야기도 많은데요, 이건 자료가 충실하면 되는 이야기입니다.
- 보내줬는데 오픈 카톡방 들어오는거 유도하거나 아니면 결제 유도하면 당연히 싫어할거 같아요.
- 진짜 타겟에게 필요한 정보 전달해주면 다 좋아하더라고요. 결국 어떤 정보를 주느냐 하는 문제라고 생각합니다.

#### 5\. DM 자동화를 활용하면 팔로워가 무조건 느나요?

- 댓글달고 DM 확인해서 가져갈 수준의 자료를 매번 줄수 있는 거 아니면 가끔 하시길 추천 드려요..!
- 어디 숙소나 식당 이름 안 알려주고 DM 주면 알려드려요 하고 숙소 이름 하나 알려주는 형식은 추천드리지 않습니다.
- 저도 자동화 몇번 해봤지만, 이번 말고는 다 실패했어요. 그만큼 이전 자료들은 부실했다는 소리이기도 합니다.

**DM 자동화는 효율적이지만, 자료 준비가 중요합니다.**

**계정 안정성과 자료의 질**을 고려하지 않으면 오히려 부정적인 결과를 초래할 수 있어요. 나타미님이 전해주신 팁을 정리하자면 다음과 같습니다.

- **안정적인 플랫폼 선택과 기능 제한**: 대댓글 기능은 사용하지 말고, 발송량을 적절히 관리하세요.
- **철저한 자료 준비**: 팔로워가 필요로 하는 유익한 자료를 제공하세요.
- **장기적인 시각**: 자료만 받고 떠나는 사람도 있지만, 대부분은 팔로우를 유지합니다.

이 모든 것을 고려한다면, DM 자동화는 팔로워를 늘리고 타겟층과 연결을 강화하는 데 효과적인 도구가 될 수 있을 거에요!

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### 나타미님처럼, 나만의 콘텐츠를 만들고 싶다면?

![](https://storage.ghost.io/c/b6/51/b651c236-8ffa-4b60-89e0-a48718ab78eb/content/images/wp-content/uploads/2024/10/image-66.png)

이처럼 사람들에게 유용한 정보를 전달할 때 콘텐츠는 자연스럽게 더 큰 기회를 만들어줍니다. 잘 만든 콘텐츠는 나 대신 일해주는 24시간 영업사원이 되기 때문이죠. 온라인에서는 콘텐츠가 명함이 되고, 포트폴리오가 됩니다.

만약, **콘텐츠를 어떻게 만들지 고민된다면, ‘터지는 콘텐츠 템플릿’을 활용해보세요.**

지금 하이아웃풋클럽 뉴스레터를 구독하시면 콘텐츠 기획 템플릿을 받아보실 수 있습니다. 타겟 고객 설정부터 콘텐츠 아이디어 도출까지, 실전에서 검증된 모든 노하우를 담았습니다.

성장하는 사람들의 더 많은 인사이트가 궁금하다면? 

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****더 많은 인스타 인사이트가 궁금하다면?**  
  
1) [매력적인 인스타 프로필 설정으로 팔로워를 모으는 방법](https://blog.highoutputclub.com/instagram-profile-editing/)  
2) [인스타 릴스 노출, 첫 3초가 중요해요! 그 이유는?](https://blog.highoutputclub.com/hoc-insta-reels-3sec/)  
3) [인스타 릴스, 조회수를 높이는 3가지 기획법](https://blog.highoutputclub.com/hoc-insta-reels/)  
4) [인스타 릴스 잘 만드는 법, 레퍼런스 찾는 법부터 벤치마킹까지](https://blog.highoutputclub.com/insta-reels-benchmarking/)

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