“3개월 동안 100개의 블로그 글을 썼어요. SEO 가이드도 꼼꼼히 따랐고, 경쟁력을 고려한 키워드도 넣었죠.
그런데 6개월이 지나도 구글 검색결과 어디에도 보이지 않아요. 도대체 뭐가 문제일까요?”
SEO가 중요하다고는 하지만, 실제 SEO 프로젝트를 진행하다보면 겪는 안타까운 상황들이 있습니다. 시간과 노력을 쏟아부었는데, 원하는 결과를 얻지 못한 경우죠. 콘텐츠도 잘 작성한 것 같고, 키워드도 전략적으로 배치했는데 왜 좋은 결과를 얻지 못하는 걸까요? 해당 상황의 많은 원인은 ‘키워드 퍼널’을 제대로 이해하지 못한 채 전략을 세우기 때문입니다.
키워드 퍼널이란?
키워드 퍼널은 단순히 인기 있는 키워드를 나열하는 것이 아니라, 고객의 여정에 따라 키워드를 전략적으로 배치하는 방법입니다. 키워드 퍼널을 정해두면 각 단계에 맞는 적절한 콘텐츠를 제작할 수 있죠.
예를 들어, 성형 분야에서의 키워드 퍼널을 살펴보자면 다음과 같습니다.
- 인식 단계: 이 단계에서는 “팔자주름 없애는 법”과 같은 키워드를 타겟팅합니다. 블로그 포스트 형태로 “팔자주름 완화를 위한 5가지 홈케어 방법: 마사지부터 운동까지”와 같은 제목의 글을 작성할 수 있겠죠. 여기서는 성형을 직접 언급하지 않고, 일상적인 해결책을 제시하며 잠재 고객의 관심을 끕니다.
- 고려 단계: 다음으로 “필러 종류와 효과”와 같은 키워드를 겨냥합니다. 이때는 상세 가이드 형식으로 “2024 필러 시술 완벽 가이드: 히알루론산 vs 콜라겐 vs PLLA 비교”와 같은 콘텐츠를 제작할 수 있습니다. 시술에 관심 있는 사용자에게 구체적이고 전문적인 정보를 제공하는 것이 핵심입니다.
- 결정 단계: 마지막으로 “울쎄라 500샷 가격”과 같은 구체적인 키워드를 활용합니다. 제품 소개 페이지 형태로 “2024 울쎄라 500샷 시술 가이드: 정확한 비용, 효과, 사후관리”와 같은 내용을 담습니다. 이 단계에서는 특정 시술에 대한 상세 정보, 정확한 가격, 효과, 사후관리 등 구체적인 정보를 제공하여 최종 결정을 돕습니다.
우리 제품 또는 서비스에 맞는 키워드는 Semrush, Ahrefs, Ubersuggest 등의 도구를 활용하여 키워드 분석과 최적화를 할 수 있습니다. 해당 툴을 통해 타겟 키워드 파악, 키워드 의도 분석, 경쟁사 키워드 전략 파악 등에 사용할 수 있죠.
이렇게 키워드 퍼널에 맞춰 각 단계에 맞는 콘텐츠를 제작하면, 사용자의 검색 의도에 정확히 부합하는 정보를 제공할 수 있죠. 이는 단순한 트래픽 증가를 넘어 실제 전환으로 이어질 가능성을 크게 높입니다. SEO 프로젝트를 진행하는 많은 스타트업들이 겪는 공통적인 어려움들이 있는데, 이에 대한 해결책도 함께 알아보겠습니다.
키워드 검색량이 너무 작아요
- 잠재 고객이 검색할 만한 더 큰 키워드를 찾아보세요. 예를 들어, ‘위고비 효과’라는 검색어보다 ‘2주 다이어트’, ‘운동 없이 다이어트’가 훨씬 검색량이 많습니다. 단, 이런 키워드는 반드시 우리 제품의 USP(독특한 판매 제안)와 관련이 있어야 한다는 점을 잊지 마세요.
타겟하고 싶은 키워드가 있는데 콘텐츠가 상위 노출이 안돼요
- 롱테일 키워드를 활용해보세요. 롱테일 키워드는 2단어 이상의 단어로 검색자의 ‘의도’를 분명하게 파악할 수 있는 키워드입니다. 예를 들어, ‘세무사’보다는 ‘세무사 연봉’이 검색자의 의도를 더 명확하게 보여줍니다.
- 세무사 (숏테일) → 주변에 있는 세무사를 찾는 건지, 세무사라는 직업에 대한 탐구인지 정확하기 의도를 파악하기 어려움
- 세무사 연봉 (롱테일) → 의도가 명확함.
왜 검색했는지 알 수 있다면, 답변도 정확하게 할 수 있기에 콘텐츠를 제작하는데도 큰 도움이 됩니다.
콘텐츠 퀄리티가 좋은데 상위 노출이 안되는 이유가 무엇일까요?
- Google Search Console을 확인해보세요. 발행한 콘텐츠가 색인이 잘 되었는지, 현재 랭킹은 어떤지, 테크니컬 SEO 이슈는 없는지, 백링크는 존재하는지 등을 꼼꼼히 체크해야 합니다.
검색량이 적은 제품/서비스가 SEO를 하는 방법
월간 검색이 200회 밖에 안되어도 매달 160만이 넘는 오가닉 트래픽이 생기는 방법
마지막으로, 검색량이 적은 제품의 SEO 전략으로 Zapier라는 회사의 사례를 통해 알아보겠습니다. Zapier는 다양한 애플리케이션 간의 자동화를 돕는 온라인 플랫폼인데요. 영어로 하면 ‘automation platform’이죠. 하지만 이 키워드는 검색 수요가 매우 적습니다. 그러나 Zapier의 블로그는 매달 160만이 넘는 오가닉 트래픽을 유입시키고 있습니다. 어떻게 가능했을까요?
Zapier는 “우회적인 전략”을 사용했습니다. 먼저, “best calendar app”이라는 높은 검색량의 키워드를 발굴했습니다. 그리고 “The 5 best calendar apps in 2024″라는 제목의 글을 작성했습니다. 이 글에서 다양한 캘린더 앱들을 소개하면서, 중간중간에 Zapier가 어떻게 이 앱들과 통합되어 더 나은 기능을 제공하는지 설명했습니다. 또한, Zapier의 다른 관련 페이지로 내부 링크를 걸어두어 자연스럽게 사용자들을 유도했습니다.
이처럼 검색량이 적은 제품이라도, 관련성 있는 높은 검색량의 키워드를 활용하여 우회적으로 접근하면 놀라운 결과를 얻을 수 있습니다.
SEO는 단순히 키워드를 나열하는 것이 아닙니다. 고객의 여정을 이해하고, 그에 맞는 가치 있는 콘텐츠를 제공하며, 지속적으로 전략을 개선해 나가는 과정입니다. 이러한 전략적 접근을 통해 초기 스타트업도 효과적으로 검색 엔진 최적화를 달성할 수 있습니다.
SEO 관련 자주 묻는 질문들
*해당 질문들은 1/2차 SEO 워크샵 때 실제 참여자 분들이 질문해주신 내용과 답변입니다.
Q: 키워드별 의도를 정의내리는 이유가 무엇인가요?
A: 키워드 의도를 정의하는 이유는 사용자의 검색 단계를 이해하고 그에 맞는 콘텐츠를 제공하기 위함입니다. 인식 단계, 탐색 단계, 전환 단계에 따라 키워드의 성격이 달라지며, 이를 고려한 콘텐츠 전략이 필요합니다. 예를 들어, “가려운 피부 해결”은 인식 단계의 키워드로, 증상에 대한 정보를 얻고자 하는 의도로 파악됩니다. 검색하는 사람의 입장에서 생각해보면 키워드 의도를 더 잘 이해할 수 있습니다.
Q: 여러 플랫폼에 동일한 내용의 글을 올리면 검색엔진에서 퀄리티가 나쁘다고 판단할까요?
A: 검색엔진은 중복 콘텐츠를 좋아하지 않습니다. 일반적으로 80% 이상 중복되면 문제가 될 수 있습니다. 따라서 각 플랫폼의 특성에 맞게 콘텐츠를 약간씩 변형하여 게시하는 것이 좋습니다.
Q: 글로벌 유저를 대상으로 하는 기업의 경우, 영어 콘텐츠로 다양한 국가의 유저에게 도달할 수 있을까요?
A: 다국어 서비스를 제공하는 기업의 경우, 각 국가와 언어에 맞는 로컬라이징 전략이 필요합니다. 또한, hreflang 태그와 현지에 맞는 키워드 리서치가 중요합니다. 영어 콘텐츠만으로 유럽과 남미 유저에게 쉽게 도달하기는 어려울 수 있습니다. 각 지역에 맞는 별도의 페이지를 만들고 캐노니컬 URL을 설정하는 것이 좋습니다.
- hreflang 태그란? 웹페이지의 언어와 대상 지역을 지정하는 HTML 속성으로, 구글에게 해당 페이지의 다른 언어 버전이 존재함을 알려주는 역할을 합니다.
- 캐노니컬 URL이란? 웹페이지의 HTML 코드에 삽입되어 검색엔진에 특정 페이지의 대표 URL을 알려주는 태그로, 동일한 콘텐츠를 가진 여러 URL이 있을 때, 검색엔진이 어떤 URL을 원본으로 인식해야 하는지 명확히 지정하는 역할을 합니다.
Q: PR을 위해 언론사가 발행하는 글들도 SEO 전략을 적용할 수 있나요?
A: 네, 적용할 수 있습니다. 보도자료든 다른 곳에 기고한 글이든 실제 소비자가 클릭할 수 있게 만들면 SEO 전략의 대상이 될 수 있습니다. 백링크의 영향력이 예전보다 낮아졌다고는 하지만 아직까지 유효합니다. 중요한 것은 “어떤 사람이 우리 링크를 보고 들어올 것인가?”를 고려하는 것입니다. 양보다는 질이 더 중요해졌으며, 타겟 독자들이 모여있는 곳에 백링크를 배치하는 것이 매우 중요합니다.
SEO 정보를 습득하는 것과 실습하는 것은 하늘과 땅 차이입니다. 만약, 현재 SEO 프로젝트를 하는데 어려움이 있으시다면 7월 31일(수) ‘SEO 롱테일 키워드 실습 워크숍’에 참여해보세요. SEO를 위해 여러 시도를 해봤지만, 노출이 안되거나 전환이 낮아 고민이신 분들에게 이 워크숍을 추천드립니다.
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1차, 2차 클래스 모두 조기 마감 & 평균 만족도 4.75점을 기록한 구글 SEO 워크숍이 더 업그레이드 되어 돌아왔습니다
스타트업부터 대기업까지, 업종이나 분야와 상관없이 다양한 프로젝트를 경험하며 얻게 된 소중한 시행착오와 노하우를 이번 세미나를 통해 나눕니다. 1년 만에 광고 없이 트래픽 400만 증가, MAU 800만 이상 달성한 비결을 공개합니다. 7년차 SEO 스페셜리스트이자 SEO 컨설팅 전문 빌더블 이소연 대표님과 함께 하는 이번 워크숍에 참여해보세요.
단순 이론에 그치지 않고 배운 것을 실제로 적용할 수 있는 실습형 워크숍입니다.
SEO 워크숍 행사 및 신청 안내
- 일시: 7/31(수) 18:00-21:00PM (10분 전 미리 도착해주세요)
- 장소: 마루360 지하 1층 성장 세미나룸 (주차 불가)
- 방법: 오프라인 교육 (강의 및 그룹 실습)
- 비용: 6.5만원
- 인원: 선착순 30명
- 준비물: 개인 노트북 필수 지참
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